Czym są lead magnety? Kompletny poradnik z przykładami i wskazówkami

Jedna z najczęściej pojawiających się odpowiedzi to lead magnety. Ale czym właściwie są, dlaczego działają tak dobrze i jak stworzyć naprawdę skuteczny lead magnet?

W tym poradniku znajdziesz:

• praktyczne przykłady sprawdzonych lead magnetów,

• najlepsze praktyki ich tworzenia,

• wskazówki, jak wykorzystać je do rozwoju e-mail marketingu.

To jak, zaczynamy?

Lead magnet to narzędzie marketingu online, które pozwala pozyskiwać nowych subskrybentów w zamian za ich dane kontaktowe – najczęściej adres e-mail.
Przykład: oferujesz darmowy materiał, a w zamian użytkownik zapisuje się na Twój newsletter. Widzisz? To po prostu magnes na nowych klientów!

Lead magnetem może być właściwie wszystko – od checklisty czy szablonu po kurs wideo. Najważniejsze, by odpowiadał na realne potrzeby Twojej grupy docelowej.

Jeśli zastanawiasz się: „czy lead magnety naprawdę działają?” – odpowiedź brzmi: tak, i to bardzo. To jedno z najskuteczniejszych narzędzi do budowania bazy mailingowej i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Według badań LLCBuddy aż 50% marketerów potwierdza, że lead magnety zwiększają konwersję przy zapisie na newsletter. Mimo to 40% nadal z nich nie korzysta – często dlatego, że stworzenie wartościowej oferty wymaga czasu i strategii. Bo choć lista zapisów rośnie, nie od razu przekłada się to na korzyści finansowe. 

Marketing lead magnet to bieg długodystansowy, więc potrzeba czasu na efekty, ale w tym przypadku cierpliwość popłaca.

Lead magnety wpływają na:

• Rozwój listy mailingowej – lead magnety to sprawdzony sposób na szybsze przyciągnięcie potencjalnych klientów.

• Budowanie eksperckiego wizerunku – dzieląc się wartością, zyskujesz zaufanie odbiorców i budujesz autorytet, dzięki czemu sprzedajesz więcej.

• Segmentację odbiorców – jeśli masz dużą grupę odbiorców, różne lead magnety pozwalają precyzyjnie kierować komunikację do konkretnych grup.

I wisienka na torcie – efekty, które łatwo zmierzyć. Informacje o liczbie pobrań, współczynnikach otwarć czy konwersji jasno pokażą Ci, jak i czy Twoja kampania lead magnet naprawdę działa.

Lead magnetów jest wiele – to dobra wiadomość, bo możesz dopasować je zarówno do swojego biznesu, jak i oczekiwań potencjalnego klienta.

1. Interaktywne lead magnety

Przyznaj, że zdarzyło Ci się kiedyś trafić na quiz w stylu „Jakim rodzajem chleba jesteś?”.

Z natury jesteśmy ciekawscy, więc quizy to idealna forma lead magnetów – angażują nas i wzbudzają zainteresowanie, bo przecież koniecznie musimy się dowiedzieć, co z tym chlebem… 

Stwórz swój własny quiz, by użytkownik wziął w nim udział, a na koniec zostawił swój adres e-mail, żeby móc poznać wyniki. Gotowe!

Kilka przykładów interaktywnych lead magnetów:

• Sonda

• Ankieta

• Quiz

• Demo produktu

• Darmowe próbki produktów

2. Materiały do pobrania

Nie bez powodu materiały do pobrania to klasyka lead magnetów. Zazwyczaj łatwo je stworzyć, możesz też wykorzystać treści, które już masz w zasobach. Content ma to do siebie, że może, a nawet powinien, być recyklingowany – w ten sposób raz stworzony materiał wesprze Twoje kolejne działania marketingowe. Format zależy od tego, co najbardziej pasuje do Twojego biznesu i grupy docelowej.

Oto przykłady:

• E-booki i poradniki

• Whitepapery i case studies

• Checklisty i szablony

3. Wideo jako lead magnet

Według danych Wyzowl 95% wideo marketerów przyznaje, że materiały filmowe to kluczowy element ich strategii marketingowej na 2025. 68% osób, które jeszcze z nich nie korzystają, planują wkrótce to zmienić.

Ale skąd wiemy, że wideo marketing naprawdę działa? Ten sam raport pokazuje, że aż 87% ankietowanych dokonało zakupu produktu lub usługi po obejrzeniu materiału wideo. 

Wykorzystaj te dane i kiedy odbiorca zostawi Ci swój adres e-mail, zaoferuj mu kurs w formie już gotowego wideo lub dostęp do webinaru na żywo.

4. Ekskluzywny dostęp

Nie od dziś wiadomo, że wszyscy lubimy czasem poczuć się wyjątkowi. Ale jak to wykorzystać przy tworzeniu lead magnetów? Zaproponuj swoim odbiorcom coś ekskluzywnego: odebranie prezentu lub opcję wypróbowania produktu przed zakupem.

Dając potencjalnym klientom dostęp do wysokiej jakości materiału, szkolenia wprowadzającego czy zamkniętej społeczności, zbudujesz autorytet i pozycję eksperta.

Zerknij na przykłady takich lead magnetów:

• Darmowy okres próbny

• Darmowe szkolenie

• Spotkanie networkingowe dla wybranych

• Wymiana wiedzy w zamkniętej grupie

5. Korzyści finansowe – rabaty i gratisy

Ciężko się oprzeć dobrej zniżce, prawda? Raport Marigold jasno to pokazał – 89% kupujących z chęcią podaje swoje informacje kontaktowe w zamian za rabat. Jeżeli Twój budżet na to pozwala, wykorzystaj korzyści finansowe jako lead magnety, by zwiększyć liczbę zapisów i konwersji.

Przykłady:

• Kody rabatowe

• Darmowe konsultacje

• Próbki produktów

• Darmowa wysyłka

…i o wiele, wiele więcej skutecznych lead magnetów!

Jest tu tyle rodzajów magnesów na leady, że nie sposób wymienić wszystkich. Zasada jest prosta: to, co może być wartościowe dla Twoich odbiorców, sprawdzi się idealnie jako lead magnet (jeśli tylko chcesz zaoferować to za darmo).

Wiemy też, że świetnie sprawdzają się:

• Kursy mailowe

• (Sekretne) Podcasty

• Infografiki

• Materiały zza kulis

Wiesz już, czym są lead magnety, teraz czas na wykazanie się kreatywnością. 

I choć niektórzy to uwielbiają (czy są na sali zodiakalne Ryby?), inni godzinami czekają, aż wena łaskawie się pojawi. Dla tych drugich mamy coś wyjątkowego – i nie, nie musicie podawać swojego maila – przykłady lead magnetów dla różnych branż.

🏃 Trenerzy personalni

Trenerzy mają do dyspozycji wiele opcji lead magnetów, by pozyskiwać dane kontaktowe. Wybierz taki, który najbardziej odpowiada potrzebom Twoich odbiorców.

1. Plan treningowy – od kanapowca do maratończyka.

2. Seria filmów z instruktażem wyciskania.

3. Historia Twojej drogi do życia w wersji fit – to wzbudzi zaufanie!

4. Szczegółowy poradnik – jak osiągnąć sportowe i zdrowotne cele.

5. Tracker nawyków.

6. Zaproszenie do społeczności, która wspiera się w osiąganiu rezultatów.

🔑 Agenci nieruchomości

Marketing nieruchomości to naprawdę złożony temat, ale również tam nie brak miejsca na skuteczne leady magnety.

1. Lista kontrolna dla kupujących pierwsze mieszkanie.

2. Raport trendów rynkowych pomagający w podjęciu dobrej decyzji.

3. „Gdzie najlepiej kupić nieruchomość?” – roczne porównanie lokalizacji.

4. Kalkulator wartości nieruchomości.

📸 Fotografowie

W tej branży możesz obrać wiele ścieżek. Oto od czego warto zacząć:

1. Checklista wyboru odpowiedniego fotografa.

2. Darmowe presety i filtry do zdjęć.

3. Quiz „Jaki styl fotograficzny do Ciebie pasuje?”.

4. Tipy dla początkujących fotografów.

🧑‍🎨 Artyści

Aspirujący artyści, a może wprawieni autorzy dzieł sztuki? Skup się na tym, czego potrzebują Twoi odbiorcy.

1. Kursy wideo dla początkujących.

2. Feedback do prac odbiorców.

3. Poradnik „Jak znaleźć zleceniodawców w 5 krokach?”.

Webinar „Jak wyceniać własną sztukę i gdzie ją sprzedawać”.

🛒 E-commerce

Najlepsza metoda w tym sektorze? Zniżki i ekskluzywne oferty.

1. Przedpremierowy dostęp do nowych dropów.

2. Kupony zniżkowe za subskrybowanie newslettera.

3. Zaproszenie na eventy marek.

4. Q&A z założycielem firmy.

5. Szkolenia z obsługi produktów.

🛋️ Architekci wnętrz

Jeśli jesteś architektem wnętrz, masz talent, którym nie może poszczycić się każdy – wykorzystaj go w kampanii lead magnet!

1. Quiz „Jaki styl wnętrzarski do Ciebie pasuje?”.

2. „Meblościanka w wersji smart” – jak łączyć trendy meblarskie.

3. Poradnik „Tanie urządzanie”.

4. Kursy wideo z dekorowania wnętrz i dobierania kolorów.

5. Wizualizacje wymarzonych przestrzeni.

🧑‍💻 Agencje marketingowe

W agencjach marketingowych zawsze się coś dzieje. Tym bardziej masz mnóstwo lead magnetów do zaoferowania:

1. Narzędzie marketingowe do audytu słów kluczowych, aby zoptymalizować SEO.

2. Aktualne trendy w strategiach marketingowych i mediach społecznościowych.

3. Kursy z tworzenia strategii e-mail marketingowej.

4. Poradnik – „Rozwiń swój biznes krok po kroku”.

5. Case studies – konkretne przykłady sukcesów marketingowych.

👘 Moda

Mówią, że modą trzeba się bawić. A kto powiedział, że lead magnetami nie?

1. Checklista „Co spakować na wakacje”.

2. Darmowe konsultacje stylistyczne.

3. Vision boardy stylu i analiza kolorystyczna.

4. Kurs „Znajdź własny styl”.

5. Wskazówki, jak kupować odpowiedzialnie.

6. Triki na ponowne wykorzystanie ubrań.

✍️ Copywriterzy

My copywriterzy jesteśmy tu, by się nawzajem inspirować! Spójrz, co możesz zaoferować swoim odbiorcom.

1. Sposoby na odblokowanie weny twórczej – prompty i zadania.

2. Poradnik content recyklingu.

3. Gotowy planer treści.

4. Kalendarz świąt i okazji marketingowych.

5. Szablony briefów SEO.

6. Ściągawka z poprawnej polszczyzny.

7. Cotygodniowe sesje pisarskie.

8. Seria e-maili „Jak tworzyć prompty AI, by pisać lepiej?”.

Pora przejść do rzeczy – zerknijmy na przykłady lead magnetów, które sprawiły, że bez gadania wymieniliśmy nasze adresy e-mail na zniżki.

Marcus Pork: Zniżka z przymrużeniem oka

Rabaty to klasyczny i skuteczny rodzaj lead magnetu w e-commerce. Marka Marcus Pork wyróżniła swoją ofertę dzięki zabawnemu, lekkiemu przekazowi. Nie każda firma może sobie na to pozwolić – ale jeśli Twój ton komunikacji na to pozwala, bierz przykład z Marcus Pork. To powiew świeżości wśród standardowych promocji!

Manifestation Babe: Biblioteka darmowych narzędzi

Dobrzy sprzedawcy wiedzą, że zanim klient coś kupi, potrzebuje wielu punktów kontaktu z marką. Kathrin Zenkina wykorzystuje tę wiedzę, oferując różnorodne darmowe materiały – audio, wideo i teksty. Stworzyła biblioteki pełne bezpłatnych treści dla zapisanych użytkowników, które angażują odbiorców, budują zaufanie i zwiększają szansę na zakup płatnych produktów. To majstersztyk wśród działań typu lead generation!

Penfriend: Okres próbny z realną wartością

Zespół Penfriend promował premierę swojego nowego produktu, łącząc działania na LinkedIn z kampanią e-mailową. W jednej z wiadomości zaproszono marketerów do przetestowania ich asystenta AI do pisania treści. Wystarczyło założyć konto, by otrzymać 10 darmowych artykułów na start. Darmowy okres próbny to doskonały sposób na generowanie leadów i zapoznanie użytkowników z Twoim cyfrowym produktem.

James Wedmore: Darmowy e-book

Strona z darmowym e-bookiem od Jamesa Wedmore’a zawiera wszystkie kluczowe elementy skutecznego landing page’a. Duży, wyróżniony przycisk jasno pokazuje, gdzie kliknąć i co otrzymasz.

Po przewinięciu w dół zobaczysz, czego dokładnie się nauczysz i jakie korzyści wynieśli z lektury inni czytelnicy. Zwróć uwagę na dobry balans między tekstem a grafikami oraz umiejętne użycie kolorów i fontów, które wręcz prowadzą Cię po stronie.

Coach K: Bezpłatne szkolenie na żywo

Biznes coach K pomaga przedsiębiorcom w pozyskiwaniu grantów. Dzięki darmowym szkoleniom na żywo przyciąga nowe leady sprzedażowe, wykorzystując do tego prosty i skuteczny landing page. Strona jest krótka, konkretna i od razu mówi, czego się nauczysz.

Na dole znajduje się bio i opinie uczestników, które budują wiarygodność. Dodatkowo, aż trzy przyciski CTA na całej stronie sprawiają, że nie ma wątpliwości, gdzie kliknąć, aby zarezerwować miejsce.

Na tym etapie masz już pewnie sto pomysłów na lead magnety, które przyciągną Twoich odbiorców?

Teraz krok po kroku przeprowadzę Cię przez to, jak stworzyć skuteczny lead magnet.

1. Zdefiniuj odbiorcę

Pierwszy i najważniejszy krok do zaprojektowania lead magnetów? Określ, komu oferujesz swoje produkty. Wykorzystaj do tego persony zakupowe i przypomnij sobie ich potrzeby, dane demograficzne, zainteresowania, zachowania i cele. To pomoże Ci w stworzeniu odpowiednich lead magnetów, w pełni dostosowanych do Twoich odbiorców. 

2. Rozwiąż konkretny problem

Wartość Twojej oferty zależy od problemu, jaki ona rozwiązuje. Nie ograniczaj się, Twoim celem są lead magnety przyciągające szerokie grono odbiorców. Wykorzystaj research rynku i feedback od klientów, by określić z jakimi problemami mierzy się Twoja grupa docelowa. Później wystarczy zaoferować jej praktyczne rozwiązanie w formie lead magnetu.

3. Przemyśl formę i design

W lead magnetach ważne są wygląd i format. Twoi odbiorcy wolą webinary, a może PDFy do pobrania? Krótkie czy długie treści? TikTok, a może Instagram? Wychodź naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów. Działaj tak, żeby Twoje lead magnety idealnie komponowały się z wyglądem Twojego brandu – używaj najwyższej jakości grafik i pamiętaj, by Twoje CTA (wezwanie do działania) było bardzo jasne.

4. Stwórz landing page

Większość marketerów do zbierania leadów wykorzystuje pop-upy i landing page’e. Landing page to dla Ciebie przestrzeń do szczegółowego wyjaśnienia korzyści i poparcia ich opiniami klientów. To też świetny sposób na łatwe przekierowanie odbiorców z Twoich social mediów lub innych kanałów do jednego, konkretnego miejsca na Twojej stronie internetowej.

5. Ułatw zapis

Podczas tworzenia landing page’a, zwróć uwagę, gdzie umieszczasz poszczególne elementy. Postaw na szablon, który łatwo przescrollować na każdym urządzeniu. Zachowaj balans pomiędzy tekstem a zdjęciami. Używaj jasnych przycisków i kontrastujących ze sobą kolorów. Wybierz odpowiednie fonty, wielkości i rodzaje przycisków. Upewnij się, że formularz zapisu jest intuicyjny.

Do lead magnetu w formie landing page’a, możesz wykorzystać testy A/B, by przekonać się, co działa najlepiej. Sprawdź, jak to zrobić z MailerLite.

6. Nie każ odbiorcom czekać na lead magnet

Odbiorca jest zainteresowany Twoją ofertą? Czas dostarczyć mu obiecane korzyści. Większość marketerów wykorzystuje do tego automatyczne e-maile wysyłane tuż po tym, kiedy klient potwierdzi swoją subskrypcję. Taki e-mail powitalny zawiera obiecany lead magnet. By jeszcze bardziej zwiększyć konwersję, możesz ustawić automatyczne wiadomości follow-up dla tych, którzy nie otworzyli pierwszego e-maila. 

7. Zaprojektuj ścieżkę klienta

Lead magnety wciągnęły już odbiorcę do Twojego lejka sprzedażowego. Dalej to Twoja rola, by zbudować zaufanie, dbać o relacje i zaoferować mu jeszcze więcej korzyści. Stwórz ścieżkę, na którą wejdą potencjalni klienci po tym, kiedy wykażą zainteresowanie Twoim lead magnetem. Seria automatycznych e-maili bardzo Ci tu pomoże! Każdy kolejny krok potwierdzi odbiorcy wartość Twojej oferty i przybliży go do zakupu.

8. Promuj swój lead magnet

Wykorzystaj SEO do organicznego przyciągnięcia klientów. Upewnij się jednak, że użyte słowa i frazy kluczowe nie wpływają na łatwość czytania – doświadczenie użytkownika jest ważniejsze niż pozycjonowanie.

Social media i płatne reklamy to również dobry sposób na zwiększenie zasięgu. Zaplanuj budżet na targetowane kampanie w kanałach, z których korzysta Twoja grupa docelowa. Na bieżąco śledź wyniki i – jeśli zajdzie taka potrzeba – wprowadzaj zmiany.

9. Regularnie optymalizuj

Twój lead magnet już hula, więc myślisz, że to koniec? Nie tak szybko! Pora na analizę wyników i zebranie feedbacku od klientów. Zapytaj o opinię w wiadomości follow-up wysłanej do tych, którzy kliknęli lub pobrali lead magnet. Sprawdź statystyki landing page’a i jeśli trzeba, popraw wygląd lub zoptymalizuj treści.

Pytanie jest jasne, więc przejdźmy do konkretów. Oto kilka cech skutecznego lead magnetu.

Trafiony w punkt

Kluczem jest research. Zanim zaprojektujesz lead magnet, musisz doskonale poznać swoją grupę odbiorców. Nie twórz materiału w oparciu o to, co Tobie wydaje się fajne – oprzyj się na danych.

Zajrzyj na fora, przeanalizuj popularne zapytania w wyszukiwarce, sprawdź konkurencję i przejrzyj własne dane, by zrozumieć, czego szuka Twoja grupa docelowa. A potem – zanim stworzysz lead magnet – zapytaj odbiorców o opinię, by upewnić się, że trafiasz w ich potrzeby.

Skoncentrowany na wartości

Fakt, że ktoś zostawia Ci tylko adres e-mail, nie oznacza, że Twój lead magnet może być byle jaki.

Jeśli oferta nie będzie wystarczająco atrakcyjna, zaangażowanie spadnie niemal do zera. Zadbaj, by treść była praktyczna, konkretna i użyteczna. Chcesz, by odbiorcy poczuli realną wartość tego, co dostają za darmo i by zaciekawiło ich to, co masz w ofercie płatnej.

Angażujący od pierwszej sekundy

Internauci decydują w kilka sekund, czy coś ich interesuje – musisz więc przyciągnąć ich uwagę natychmiast.

Pomyśl, jak Twój lead magnet może zaangażować odbiorcę. Czy możesz dodać interaktywny element? Czym przyciągniesz ludzi już w pierwszych linijkach tekstu lub na początku wideo?

A może znajdziesz ciekawy, zabawny albo nieoczywisty sposób, by przykuć uwagę? Kreatywność naprawdę popłaca.

Wiarygodny i budujący zaufanie

Lead magnet to często pierwszy kontakt z Tobą lub Twoją marką – zadbaj o świetne pierwsze wrażenie.

Pokaż swoją ekspertyzę i uwiarygodnij przekaz. Statystyki, wyniki badań, opinie klientów czy case studies zwiększą zaufanie i pokażą, że naprawdę wiesz, o czym mówisz.

Łatwy do udostępnienia

Ułatw ludziom dzielenie się Twoim lead magnetem. Dodaj przyciski do social mediów na landing page’u i zachęć odbiorców do udostępniania.

Możesz też zaoferować system nagród – np. punkty wymieniane na dodatkowe bonusy. Jeśli promujesz lead magnet w e-mailach, dodaj blok z przyciskiem udostępniania, by subskrybenci mogli łatwo podzielić się nim z innymi.

Już prawie jesteś ekspertem od lead magnetów. Zanim jednak stworzysz własną ofertę, poznaj jeszcze kilka praktycznych wskazówek.

Segmentuj odbiorców od samego początku

Dodając dodatkowe pola w formularzu zapisu, możesz automatycznie segmentować odbiorców – np. według zainteresowań, lokalizacji czy wielkości zespołu. Te informacje pomogą Ci budować spersonalizowane ścieżki i lepiej dopasowane lead magnety dla konkretnych grup.

Testuj i udoskonalaj

Najlepsze marki słuchają swoich odbiorców i nieustannie optymalizują treści. Może się okazać, że PDF działa gorzej niż krótki tutorial wideo, albo że nagranie webinaru dostarcza więcej konwersji niż wydarzenie na żywo. Lead magnet nie jest czymś stałym – powinien ewoluować wraz z potrzebami Twojej grupy docelowej.

Planuj regularne aktualizacje

Jeśli prowadzisz więcej niż jedną kampanię, zaplanuj okresowe analizy. Sprawdzaj współczynniki konwersji, komentarze, wskaźniki zaangażowania i aktualność treści. Dane w raportach czy trendy rynkowe szybko się starzeją – zadbaj, by Twój lead magnet był zawsze wiarygodny i na czasie.

Określ wskaźniki sukcesu

Dla każdego lead magnetu warto zdefiniować konkretne metryki sukcesu: może to być liczba pobrań, współczynnik otwarć, jakość leadów, liczba umówionych rozmów czy ruch na stronie.

Jeśli konwersje są wysokie, ale zaangażowanie niskie – to sygnał, że obietnica była atrakcyjna, ale sam materiał nie spełnił oczekiwań. To cenna wskazówka, by dopracować ofertę.

Masz już komplet wiedzy, by stworzyć skuteczny i angażujący lead magnet.

Pamiętaj – nie ma jednego uniwersalnego wzoru, który działa dla wszystkich. Kluczem jest zrozumienie Twoich docelowych klientów (ICP), ich potrzeb i problemów. Zainwestuj czas w poznanie ich oczekiwań, zaprojektuj przemyślany lejek lead magnetowy i systematycznie optymalizuj wyniki, opierając się na danych. Do dzieła!