La guía definitiva de landing pages para Black Friday (+ 8 plantillas que sí convierten)

En 2024, los compradores online gastaron 10.8 mil millones de dólares en Black Friday, y se espera que la cifra alcance los 11.7 mil millones en 2025, lo que refleja un crecimiento interanual del 10,7%.

Para destacar entre la multitud y maximizar tus ventas, necesitas una excelente landing page para Black Friday, y porque un descuento genérico no basta: tu página debe ser una lección magistral de diseño estratégico, texto persuasivo y SEO inteligente.

Esta es tu guía completa para crear una landing page de Black Friday que realmente convierta. Hablaremos de los 3 pilares que hacen que una landing page funcione y te mostraremos 8 plantillas exclusivas que puedes usar como modelo para tu propio éxito.

Antes de entrar en las plantillas, vamos a establecer los principios fundamentales que harán que tu landing page destaque tanto para tus clientes como para los motores de búsqueda

Una landing page potente de Black Friday utiliza cada elemento visual para motivar al visitante a actuar. Debe cargar rápidamente y guiar la mirada del usuario desde la oferta hasta el llamado a la acción sin fricciones.

Urgencia y ambientación

Una landing page exitosa de Black Friday está diseñada para generar una sensación de urgencia desde el primer momento. Es una combinación de señales visuales y mensajes estratégicos que le dicen al cliente: "Esta oferta no durará mucho."

• Crea el ambiente con una paleta de colores llamativa. Rojos intensos, negros profundos y dorados elegantes transmiten que se trata de un evento limitado y de alto valor.

• Combina esto con fotos de producto de alta calidad que se vean especiales, quizá con un sutil lazo de regalo o un fondo festivo.

• Muestra un temporizador de cuenta regresiva de manera destacada. A nivel psicológico, esto activa la aversión a la pérdida: el miedo a quedarse fuera de la oferta.

• Sé preciso/a con los plazos. En lugar de decir "la oferta termina pronto", utiliza un horario claro como "Oferta válida hasta la medianoche del viernes". Esto le da al cliente un límite definido y una razón concreta para comprar ahora.

• Añade prueba social: Según la Local Consumer Review Survey 2025 de BrightLocal (disponible en inglés), el 74% de las personas en EE. UU. revisa al menos dos fuentes de opiniones antes de tomar una decisión de compra. Es seguro decir que esta tendencia se mantiene en el resto del mundo. Por eso, es una excelente idea mostrar testimonios de clientes de forma destacada en tus landing pages de Black Friday, convenciendo aún más a tus compradores de que eres la mejor opción.

  Al combinar estos elementos visuales, creas una sensación legítima de urgencia que ayuda a superar la procrastinación y las dudas de compra.

Prioriza el móvil

En 2024, el 69% del tráfico de Black Friday en EE. UU. provino de dispositivos móviles. Tu página debe estar diseñada para ofrecer velocidad y usabilidad en smartphones, con botones grandes y fáciles de tocar y diseños limpios.

El creador de landing pages de MailerLite genera automáticamente páginas adaptables, por lo que tu página se verá correctamente sin importar el tamaño del dispositivo.

Además, nuestra nuevo editor de vista móvil te da control total sobre cómo se ve tu página en cualquier dispositivo. Puedes ocultar o añadir elementos, ajustar espacios y alineaciones, y más, para que los visitantes móviles disfruten de una experiencia fluida y perfectamente adaptada.

La optimización de la velocidad de la página es clave. Comprime todas las imágenes y utiliza lazy loading para que la página cargue rápido, incluso en conexiones lentas. Un encabezado fijo con el llamado a la acción (CTA) siempre visible en móviles puede aumentar significativamente las conversiones.

Claridad por encima del desorden

Evita un diseño confuso y saturado. Demasiadas ofertas o botones de CTA generan sobrecarga cognitiva, dificultando que el visitante decida qué hacer. El diseño debe guiarlo hacia una única acción.

Usa flechas, señales direccionales o un color dominante para dirigir la mirada del usuario directamente a tu llamado a la acción principal.

Aquí tienes una landing page de Black Friday sencilla pero poderosa que creé:

Tus palabras deben hacer el trabajo pesado. El texto de una página que realmente convierte es conciso, persuasivo y habla directamente a los deseos del cliente.

Titulares irresistibles

Cuando el objetivo es lograr ventas, tu titular debe hacer más que presentar la página. La regla 80/20 de los titulares dice que 8 de cada 10 personas que navegan por tu contenido solo leerán el titular, es por eso, que un titular potente puede ser tu boleto directo a la conversión.

Aquí tienes algunos tipos de titulares que funcionan especialmente bien para Black Friday:

• El directo y contundente: Va al grano, es asertivo y no deja lugar a confusiones. El mensaje es simple: aquí está la oferta, actúa ahora. Ejemplo: Tu nuevo abrigo de invierno con 50% de descuento. Solo por hoy.

• El prometedor centrado en los beneficios: Promete un resultado y se enfoca en la meta del cliente, no solo en el producto. Vendes una solución, no un objeto. Ejemplo: Dale un toque renovado a tu oficina en casa. Todo el mobiliario Urban Loft con 40 % de descuento.

• El que resuelve un problema: Empieza con un problema con el que el cliente se identifique, recuerda una frustración y posiciona tu producto como la solución. Ejemplo: ¿Tienes frío camino al trabajo? Nuestra chaqueta térmica inteligente tiene 30% de descuento.

• La afirmación audaz: Hace una declaración fuerte y específica sobre el valor único de tu producto. No se trata de ser el “mejor” de manera genérica, sino el “más” o el “último” de algo puntual, generando credibilidad y diferenciando tu oferta. Ejemplo: La última mochila que comprarás. Obtén un 25% de descuento en nuestra indestructible Atlas Bag.

• El comando: Es una orden directa que insta al visitante a actuar de inmediato, muchas veces usando urgencia para impulsar la conversión rápida. Ejemplo: No te lo pierdas. Tu cámara soñada con 25% de descuento en Black Friday.

Con el creador de landing pages de MailerLite, puedes obtener sugerencias de IA para reforzar tu titular y generar un impacto aún más potente. 

Aprovecha la escasez y el FOMO

Para que la gente actúe, debes darles una razón convincente para no esperar. La escasez y el miedo a quedarse fuera (FOMO) son tus herramientas más poderosas. Así es como puedes usarlas de manera efectiva con un copy más específico y atractivo:

• Urgencia basada en el tiempo: Utiliza plazos para generar la sensación de oportunidad limitada. Es directo y empuja a tomar una decisión inmediata.

En lugar de: "La oferta termina pronto."

Prueba con: "Tu precio especial expira a la medianoche del viernes" o "El tiempo corre para estas ofertas. ¡No las dejes escapar!"

• Escasez basada en cantidad: Úsalo para productos con stock limitado. El copy debe sentirse como una advertencia en tiempo real, no como un mensaje estático.

• En lugar de: "Solo quedan 5 unidades."

Prueba con: "¡Se están vendiendo rápido! Solo quedan 5 mantas Aura" o "¡Stock limitado! Última oportunidad para conseguir la tuya antes de que se agote."

• FOMO basado en exclusividad: A las personas no les gusta perderse lo que otros consiguen. Este copy hace que se sientan parte de un grupo exclusivo o que una oportunidad especial se les escape.

En lugar de: "Para nuestros suscriptores."

Prueba con: "Estás en la lista. Accede ahora a las ofertas antes que nadie" o "Una oferta especial, solo para ti. ¡No compartas esta página!"

Estos simples cambios transforman una oferta pasiva en una activa, dando a tus clientes una razón clara y convincente para hacer clic en “Comprar ahora”.

Genera confianza con prueba social

Los nuevos clientes necesitan seguridad. Muestra testimonios, valoraciones de clientes y sellos de confianza (por ejemplo, "Pago seguro", "Como visto en Forbes"). Coloca esta prueba social estratégicamente: para productos digitales, cerca del botón “Comprar ahora”; para productos físicos, una sección de reseñas debajo del pliegue funciona mejor.

• Prueba social en acción: Es una forma poderosa y sutil de potenciar el FOMO. Muestra que otras personas están comprando el producto en este momento, añadiendo validez y urgencia a su decisión.

En lugar de: "A la gente le encanta este producto."

Prueba con: "Recién vendida: la mochila Indestructible Atlas a un cliente en Nueva York" o"37 personas están viendo este producto ahora mismo."

Para posicionarte alto, debes pensar a largo plazo. Tu página no es solo para un día: es para años venideros.

La URL atemporal

Crea una página de Black Friday única y permanente (por ejemplo, tuempresa.com/black-friday). Actualízala cada año con contenido, ofertas y fechas nuevas. Esto construye autoridad de dominio y valor de enlaces a largo plazo, asegurando que tu página suba posiciones con cada temporada de Black Friday.

Aquí tienes un ejemplo de la página de Black Friday atemporal de MailerLite, que se mantiene útil durante todo el año después de que termina la venta.

Orientación según la intención de búsqueda

Ve más allá de las palabras clave básicas. Tu titular y el cuerpo del texto deben enfocarse en consultas específicas y centradas en el usuario. Por ejemplo, en lugar de solo “ofertas de Black Friday”, apunta a términos como “mejores ofertas de Black Friday en cuidado de la piel” o “descuentos de Black Friday para escritores freelance”. Usa estas palabras de manera natural en tus encabezados y en el contenido.

Optimización técnica

Asegúrate de que tu página cargue a la velocidad de la luz. Utiliza imágenes correctamente optimizadas con texto alternativo descriptivo. Cada landing page de MailerLite incluye hosting gratuito ultrarrápido y certificado SSL. Tus páginas cargan rápido y se ven impecables en cualquier dispositivo. Además, puedes añadir fácilmente imágenes, texto alternativo, títulos SEO, descripciones y encabezados en tu landing page de MailerLite.

Integración con marketing multicanal

Una landing page de alto rendimiento no debe existir de forma aislada; debe ser el centro de tu campaña multicanal. Para maximizar el tráfico y crear un camino de compra predecible, necesitas integrar tu landing page de manera fluida con todos tus canales de marketing.

Adoptando un enfoque omnicanal, mantienes un mensaje consistente en cada punto de contacto, desde la landing page hasta redes sociales y correos electrónicos, creando un recorrido claro para el cliente.

Por ejemplo, puedes lanzar una campaña publicitaria en redes sociales que dirija a los usuarios directamente a tu landing page de Black Friday. Si un visitante añade productos al carrito pero no finaliza la compra, se activa un email automático de recuperación de carrito abandonado, llevándolo de vuelta a completar la compra aprovechando la coherencia del mensaje de la landing page.

Tácticas de email y SMS

Empieza a generar expectativa con anuncios de acceso anticipado para suscriptores. Utiliza mensajes de recuperación de carrito abandonado para atraer a compradores indecisos. Después de la compra, envía un correo de agradecimiento con una oferta relacionada como upsell.

Lee nuestro artículo para aprender a crear una campaña de email de Black Friday sólida: 

Prueba social en acción

Aprovecha el contenido generado por tus clientes (UGC). Fomenta el uso de hashtags de tu marca, muestra fotos de clientes en tus redes sociales y realiza encuestas para generar expectación y crear un sentido de comunidad alrededor de tus ofertas.

Sabemos que es MUCHA información. Pero, ¿sabías que contamos con un creador de landing pages con IA que puede facilitarte enormemente el trabajo?

Aquí tienes una guía paso a paso para usar el creador de landing pages con IA de MailerLite:

1. Primero, ingresa la información básica, como el nombre de tu empresa, el sector, describe el mensaje que quieres transmitir en la landing page (opcional) y establece tus objetivos:

2. Elige el estilo y los colores del tema, y haz clic en Generar:

3. Recibes tres opciones de landing page para elegir. También puedes hacer clic en Regenerar para obtener más alternativas. 

Solo tienes que hacer unos pequeños ajustes ¡y listo! Tu landing page está lista para usar.

Echemos un vistazo a una landing page de Black Friday sencilla que creé con nuestro creador de IA:

Consideraciones técnicas y de experiencia de usuario

Una landing page hermosa no sirve de nada si es lenta o complicada. Antes del gran día, debes asegurarte de que tu página sea técnicamente impecable y esté lista para un gran volumen de tráfico.

Proceso de compra móvil optimizado

Como la mayoría de las ventas se realiza desde el móvil, un proceso de compra complicado puede hacer que pierdas clientes. Ofrece la opción de comprar como invitado, reduce al mínimo los campos a completar y asegúrate de que las pasarelas de pago sean fáciles de usar en pantallas pequeñas.

Si eres usuario de MailerLite, puedes crear una experiencia de compra móvil optimizada con nuestra función de venta de productos digitales. Solo crea un producto, edita el checkout y añádelo a cualquier landing page usando nuestro bloque de producto.

Aquí tienes un webinar sobre cómo vender productos digitales en MailerLite:

Chat en vivo y soporte en tiempo real

Los compradores de Black Friday tienen preguntas. Implementa un chat en vivo o un chatbot con IA para ofrecer respuestas instantáneas sobre envíos, productos u ofertas. Esto reduce fricciones y evita que el cliente abandone tu sitio para buscar información en otro lugar.

La mayoría de las herramientas de chatbot proporcionan un código que puedes pegar en la sección del header o del cuerpo de tu landing page.

Si creaste tu landing page con MailerLite, solo añade el código proporcionado en Header code injection o Page code injection dentro de la sección de Analytics and custom code de la configuración de tu página.

Analítica avanzada y engagement postventa

Una vez que termine la venta, tu trabajo no termina. Configura tus análisis para seguir conversiones, fuentes de tráfico y comportamiento del usuario. Usa estos datos para evaluar qué funcionó y qué no para mejorar el próximo año.

Con los reportes de desempeño de MailerLite, puedes seguir el total de visualizaciones, visitantes únicos, suscriptores y la tasa de conversión de tus landing pages. Para un análisis más detallado, puedes conectarte fácilmente a Google Analytics.

Después de la compra, interactúa con tus nuevos clientes. Envía correos automáticos de agradecimiento, invítalos a un programa de fidelidad u ofrece un descuento especial en su próxima compra. Así, un comprador de Black Friday puntual se convierte en un cliente a largo plazo.

Aprende más sobre las diferentes automatizaciones de flujos de trabajo en nuestra guía definitiva:

8 plantillas para tu landing page de Black Friday

Aquí tienes 8 plantillas estratégicas, diseñadas por nuestro equipo interno con las landing pages de MailerLite, que puedes adaptar a tu modelo de negocio.

Plantilla 1: La plantilla “héroe de alto valor”

Ideal para: Marcas de e-commerce que lanzan ofertas de Black Friday en todo el sitio o promocionan un solo producto de alto valor.

Objetivo estratégico: Crear una landing page de impacto inmediato que genere conversiones a gran escala captando la atención al instante.

Por qué funciona: Esta plantilla se centra en la audacia y la urgencia. Una imagen principal enorme, combinada con un titular simple enfocado en beneficios y un temporizador de cuenta regresiva, deja el valor totalmente claro. Los compradores saben al instante cuál es la oferta y por qué deben actuar ahora. Al eliminar distracciones y concentrarse en un mensaje poderoso, no deja espacio para la duda, impulsando a los usuarios a hacer clic en “Comprar ahora” antes de que se acabe el tiempo.  

Plantilla 2: La plantilla “vitrina de categorías”

• Ideal para: Tiendas de e-commerce con una amplia y diversa gama de productos.

• Objetivo estratégico: Reducir la saturación y guiar a los compradores directamente hacia las ofertas que buscan.

• Por qué funciona: Divide la venta en categorías cliqueables, permitiendo que los usuarios elijan su propio camino.

Esta plantilla de landing page de Black Friday de MailerLite está diseñada para que los compradores encuentren rápidamente lo que buscan. En lugar de abrumarlos con un catálogo enorme, organiza la venta en categorías claras de productos, como hidratantes, sueros y fragancias.

Cada bloque de categoría incluye una imagen, detalles del descuento y un llamado a la acción que dirige a los usuarios directamente hacia los productos que más les interesan.

Por qué funciona: Al reducir la fatiga de decisión, la página hace que la experiencia de compra sea más rápida e intuitiva. Los compradores no tienen que desplazarse sin fin; pueden ir directamente a su categoría preferida y empezar a añadir productos al carrito. Este enfoque es especialmente efectivo para marcas de belleza, moda y estilo de vida que manejan múltiples líneas de productos pero quieren mantener la experiencia de Black Friday sencilla.

Plantilla 3: La plantilla “servicio orientado al valor”

• Ideal para: Creadores de cursos online, educadores y negocios de servicios que venden su experiencia.

• Objetivo estratégico: Destacar la transformación que tu audiencia logrará con tu curso o servicio, al mismo tiempo que refuerza autoridad y credibilidad.

• Por qué funciona: En lugar de centrarse únicamente en un descuento, esta plantilla de landing page de Black Friday de MailerLite genera confianza mostrando resultados reales (como una galería de estudiantes o testimonios) y detallando claramente lo que el comprador obtendrá. La sección principal utiliza una imagen audaz y profesional relacionada con el curso, mientras que el esquema del curso o la sección “lo que aprenderás” explica el valor en pasos claros y fáciles de escanear. Combinado con una oferta por tiempo limitado y precios claros, logra el equilibrio perfecto entre urgencia y credibilidad, ayudando a que los prospectos se sientan seguros al realizar la inversión.

Plantilla 4: La plantilla “encanto local”

Ideal para: Pequeños negocios, artesanos y marcas locales que quieren resaltar autenticidad y apoyo a la comunidad.

Objetivo estratégico: Conectar emocionalmente con los clientes, convirtiendo una compra de Black Friday en una forma de apoyar a creadores locales y celebrar la calidad artesanal.

Por qué funciona: En lugar de enfocarse solo en la urgencia, esta plantilla genera confianza y cercanía. Incluye storytelling de la marca, mostrando a las personas detrás de los productos, sus valores y su habilidad artesanal. Imágenes auténticas del equipo, del taller o de los productos hacen que la experiencia de compra se sienta personal. El resultado es una compra que no solo ofrece una oferta, sino que también hace que los clientes se sientan orgullosos de apoyar a un pequeño negocio.

Plantilla 5: La plantilla “paquete exclusivo”

Ideal para: Editoriales, servicios de suscripción o negocios que pueden agrupar productos relacionados en una oferta atractiva.

Objetivo estratégico: Incrementar el valor promedio de la compra y hacer que la oferta sea irresistible al combinar varias ediciones, suscripciones o productos en un paquete por tiempo limitado.

Por qué funciona: Esta plantilla de landing page de Black Friday de MailerLite genera entusiasmo alrededor de la exclusividad. Al presentar un paquete con descuento (por ejemplo, números de revista más beneficios de suscripción) junto con un temporizador de cuenta regresiva claro, se crea urgencia y se maximiza el valor percibido.

La inclusión de opciones de suscripción por niveles y una sección del equipo refuerza la confianza, al mismo tiempo que ofrece a los clientes la flexibilidad de elegir su compromiso. El resultado es una página que transmite alto valor, autoridad y está diseñada para convertir.

Plantilla 6: La plantilla “preventa y generación de leads”

Ideal para: Cualquier marca que quiera construir una lista de suscriptores y generar expectativa antes del Black Friday.

Objetivo estratégico: Captar leads de alta intención antes de que la venta esté activa. Al ofrecer acceso anticipado o beneficios exclusivos a cambio de registrarse con su correo electrónico, esta plantilla asegura que tengas una audiencia lista para recibir tus ofertas en cuanto se lancen.

Por qué funciona: En lugar de saturar a los clientes con productos demasiado pronto, esta página genera intriga. La promesa de acceso anticipado o de ofertas VIP motiva a los compradores a registrarse, mientras que un temporizador de cuenta regresiva crea urgencia conforme se acerca la fecha de lanzamiento. Es un diseño enfocado y con un solo propósito: una página, un formulario, un objetivo. Esa simplicidad la hace sumamente efectiva.

Plantilla 7: La plantilla “Imán de prueba social”

Ideal para: Marcas con un gran volumen de reseñas positivas, presencia en redes sociales o una amplia base de clientes.

Objetivo estratégico: Generar confianza inmediata e impulsar conversiones aprovechando el poder de “la multitud”. Esta plantilla comunica a los compradores que cientos o miles de personas ya han comprado y disfrutado de tu producto.

Por qué funciona: En un día lleno de marcas desconocidas y demasiadas opciones, la prueba social es el factor decisivo. Esta plantilla destaca porque corta el ruido: ofrece a un comprador indeciso una razón poderosa para confiar en ti, con validación real y positiva de otros usuarios.

Reduce el riesgo, confirma la calidad de tu oferta y crea un sentido de FOMO, no solo sobre la oferta, sino sobre ser parte de los muchos que ya disfrutan de tu producto.

Plantilla 8: La plantilla “Problema/Solución”

Ideal para: Negocios que venden un producto o servicio que resuelve un problema específico (por ejemplo, software de productividad, un producto de salud o una herramienta de nicho).

Objetivo estratégico: Convertir a compradores de alta intención al abordar directamente un problema que están experimentando y ofrecer una solución perfecta por tiempo limitado.

Por qué funciona: Los compradores suelen buscar una solución específica, no solo una oferta al azar. Esta plantilla aprovecha ese punto de dolor existente, validando la frustración del cliente y proporcionando inmediatamente una “solución”.

Durante el Black Friday, el descuento adicional hace que la solución no solo sea efectiva, sino también accesible. No solo estás vendiendo un producto; estás vendiendo el fin de un problema, y eso es un motivador muy poderoso.

Guía paso a paso para una campaña de Black Friday exitosa

Una campaña de Black Friday exitosa no sucede por arte de magia; necesitas una hoja de ruta sólida. Aquí tienes un checklist simple para asegurarte de no saltarte ningún paso clave.

Septiembre-octubre: Fase de planificación

• Define tus objetivos: ¿Cuál es tu meta de ingresos? ¿Cuántos clientes nuevos quieres captar?

• Planifica tus ofertas: Decide tu oferta principal y cualquier upsell o paquete adicional.

• Crea tus landing pages: Diseña y redacta el copy para tu landing page atemporal y cualquier otra temporal.

Noviembre: Fase de lanzamiento

• Lanza tus campañas de preventa: Empieza a construir tu lista de emails y genera expectativa con ofertas de acceso anticipado.

• Prueba todo: Revisa enlaces, códigos de descuento y procesos de compra. Un error en Black Friday significa una venta perdida.

• Activa la campaña en Black Friday: Ejecuta tus campañas de marketing en todos los canales.

Diciembre y en adelante: Análisis postventa

• Analiza tus datos: Revisa la analítica para ver qué funcionó y qué no.

• Cuida a tus nuevos clientes: Da la bienvenida a los compradores con un email de agradecimiento e invita a un programa de fidelidad.

• Actualiza tu página atemporal: Convierte tu landing page de Black Friday en una página de “ofertas” postventa o en una página de “próximamente” para mantener su autoridad SEO para el próximo año.

Ahora que conoces los elementos de diseño, copy y SEO para crear una landing page de Black Friday superexitosa y has visto algunas plantillas poderosas en acción, es momento de crear la tuya. ¿Y qué mejor opción que MailerLite?