Revenue por suscriptor (ARPS): Mejores estrategias para crecer en 2026
Ismael Ruiz
Franco, Analista de QA
En el fascinante mundo del email marketing, hay una métrica que brilla con luz propia y que muchas veces pasa desapercibida— el Revenue per Subscriber (ARPS), o ingreso por suscriptor.
¿Te has puesto a pensar cuánto realmente está ganando tu negocio por cada persona en tu lista de correos?
Esta cifra es la que marca la diferencia entre una estrategia común y un sistema que realmente genera ganancias.
El ARPS mide el ingreso promedio que cada suscriptor aporta a tu negocio.
En mi opinión, entenderlo y optimizarlo no solo te ayuda a mejorar tus campañas, sino también a construir una base de ingresos recurrentes y sostenibles.
¿Qué es el Revenue per Subscriber (ARPS) y por qué es tan importante?
El Revenue per Subscriber (ARPS) se calcula dividiendo los ingresos totales generados por tus correos entre el número total de suscriptores activos
Su fórmula básica es:
ARPS = Ingresos Totales / Número de Suscriptores
Según mi experiencia, esta métrica te permite:
Comparar el rendimiento de distintos segmentos de tu base de datos
Evaluar el impacto real de tus estrategias de email marketing.
Estimar cuánto puedes invertir en adquirir un nuevo suscriptor (CPA)
Un ARPS saludable refleja un email marketing efectivo, con una base de suscriptores comprometida y rentable.
Ejemplo práctico:
Si tu negocio generó 5.000€ a partir de 25.000 suscriptores, entonces:
👉 ARPS = 5.000€ / 25.000 = 5.00€
Esto significa que, en promedio, cada persona de tu lista te genera 5€ en ingresos. Puede parecer una cifra pequeña, pero multiplicada por miles de contactos y campañas, representa una mina de oro.
ARPS, ARPU y CLV: la fórmula del crecimiento sostenible
Para entender completamente el rendimiento de tus campañas, debes analizar el ARPS junto con otras métricas clave como el ARPU (Average Revenue per User) y el CLV (Customer Lifetime Value).
| Métrica | Qué mide | En qué te ayuda |
|---|---|---|
| ARPS | Ingreso promedio por suscriptor | Evalúa el valor de tu lista de correos |
| ARPU | Ingreso promedio por usuario o cliente | Mide la rentabilidad general del negocio |
| CLV | Valor Total del cliente a lo largo del tiempo | Calcula cuánto puedes invertir en retención |
Bajo mi punto de vista, combinar ARPS + CLV es la clave del éxito a largo plazo.
Por esta razón, es oportuno comprender que estudios recientes indican que retener un cliente es hasta 5 veces más barato que adquirir uno nuevo, y aumentar la retención un 5% puede mejorar los beneficios entre 25% y 95%.
Por ello, optimizar tu ARPS no solo mejora tus ingresos actuales, sino que fortalece la base de tus ingresos recurrentes.
Análisis de la competencia: tendencias de email marketing para 2026
Este nuevo año trae un nuevo escenario que indica que los negocios más exitosos estarán clasificados por tres factores:
Híper-segmentación
Automatización avanzada
Analítica predictiva
Las plataformas líderes de herramientas de email marketing como MailerLite, HubSpot y Klaviyo están integrando la inteligencia artificial (IA) para estudiar los patrones de compra, el comportamiento del cliente y hasta el momento exacto en que un usuario está más dispuesto a abrir un correo.
Bajo esta perspectiva, quien no adapte su estrategia a esta evolución tecnológica corre el riesgo de quedarse atrás.
Más información sobre las tendencias de email marketing en 2026 aquí.
Automatización y ARPS: la fórmula secreta de los Ingresos
Automatiza la fidelización para multiplicar tu ARPS. Utiliza las funciones avanzadas de MailerLite. ¡Empieza a ganar más ingresos hoy!
Estrategia 1: Híper-segmenta tu lista para disparar el ARPS
Por ello, el email marketing efectivo en 2025 se basa en la relevancia.
En este sentido, hay que enviar el mensaje correcto a la persona correcta, en el momento adecuado, esto ayudará a multiplicar los resultados.
Datos clave: Las campañas segmentadas pueden aumentar la tasa de apertura en un 30% y los clics en un 50%.
Asimismo, se estima que el 58% de los ingresos generados por correo electrónico proviene de envíos segmentados.
✅ Cómo aplicar la híper-segmentación
Paso 1. Segmenta por comportamiento
Es importante observar quién abre tus correos, hace clic o compra.
Para ello, es necesario reactivar a los inactivos con campañas automatizadas de remarketing.
Paso 2. Segmenta por valor (CLV)
Los clientes con alto valor de vida deben recibir ofertas exclusivas o acceso anticipado a promociones.
Paso 3. Usa contenido dinámico
Herramientas de email marketing como MailerLite permite mostrar contenido diferente a cada usuario según su comportamiento.
👉 Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también incrementa tu ARPS y tus ingresos recurrentes.
Estrategia 2: fideliza y gana para aumenta tu CLV y tu ARPS 💌
Una lista rentable no se mide por su tamaño, sino por su nivel de lealtad. Fidelizar significa convertir suscriptores en embajadores de marca.
Tácticas de fidelización
Onboarding poderoso: los correos de bienvenida tienen tasas de apertura de 91% y pueden generar hasta 320% más ingresos que los correos estándar.
Upselling y cross-selling: recomienda a los clientes potenciales productos complementarios o mejoras. Automatiza estas sugerencias con IA para maximizar los ingresos recurrentes.
Contenido educativo y newsletters de valor: educa a tus clientes con consejos, guías o historias inspiradoras. Cuanto más valor perciban, más tiempo permanecerán activos y más crecerá su CLV
Estrategia 3: Aprovecha la IA para multiplicar tu ROI
Con la llegada de la inteligencia artificial (IA), el email marketing también se ha visto revolucionado.
Hoy en día, los sistemas de inteligencia artificial son capaces de predecir el momento ideal para enviar un correo, crear asuntos que realmente capten la atención y personalizar el contenido según lo que el usuario está buscando
Ejemplo:
Una empresa que incorporó inteligencia artificial en su flujo de automatización consiguió aumentar su ARPS en un impresionante 38% en apenas tres meses.
🚀 El envío inteligente con IA de MailerLite te interesa:
Esta funcionalidad puedes usarla para analizar el comportamiento de cada suscriptor (clics primero, si no hay clics usa aperturas) junto con su fecha de alta y zona horaria, y así programar el envío en el momento en que es más probable que interactúe.
El resultado práctico es menos prueba-error y más rendimiento de cada campaña, especialmente cuando tienes audiencias globales con hábitos distintos. Esta función está disponible en el plan Avanzado.
¿Cómo se usa en el día a día?
Al crear una campaña, solo tienes que elegir “Envío inteligente” en el paso de revisión y programar la fecha (ahora o futura). A partir de ahí, MailerLite envía cada email en la franja óptima para ese contacto, sin que tengas que crear múltiples segmentaciones horarias o duplicar campañas.
Es una automatización de timing que libera tiempo operativo y hace más consistentes tus KPI de interacción.
¿Qué ocurre con nuevos o importados?
Si el suscriptor aún no tiene clics ni aperturas, el sistema usa la hora a la que se suscribió como señal inicial; si fue importado sin historial, emplea las horas más populares de tu cuenta.
En cuentas nuevas, el envío por defecto arranca a las 9:00 (según tu zona) hasta que haya datos suficientes y el algoritmo se ajuste solo con el uso.
El beneficio es claro: la optimización empieza desde el primer día y mejora progresivamente a medida que acumulas interacciones.
➜ Implementar IA no es opcional. Es el camino hacia un email marketing efectivo, escalable y rentable.
5 Pasos para aumentar tu ARPS de forma sostenida
Audita tus campañas mensualmente: mide tu ARPS y compáralo por segmento o tipo de contenido
Optimiza los CTA (Call to Action): Usa verbos de acción y urgencia: ejemplo “Descúbrelo hoy”, “Obtén tu descuento”
Mide el ROI de cada automatización: No basta con enviar correos; analiza qué secuencias realmente generan ingresos
Elimina suscriptores inactivos: una lista limpia eleva tu ARPS real
Integra analítica avanzada: combina tu CRM y tus herramientas de marketing para medir el CLV, ARPU y MRR.
Para concluir: el ARPS puede ser la brújula del email marketing moderno
El Revenue per Subscriber (ARPS) no es solo una métrica; es como una brújula que orienta cada decisión estratégica de tu negocio
Dominarlo significa comprender el verdadero valor de tu audiencia y cómo puedes incrementar ese valor con el tiempo
Desde mi perspectiva, optimizar el ARPS es fundamental para establecer una base sólida de ingresos recurrentes, clientes leales y un email marketing que sea tanto rentable como predecible
En 2026, las empresas que entiendan esto no solo enviarán correos; sino crearán relaciones, experiencias y resultados significativos
¿Estás listo para elevar tu ARPS y darle un giro a tu estrategia? Comienza hoy mismo a medir, segmentar y automatizar
El futuro del email marketing efectivo radica en entender y valorar a cada uno de tus suscriptores.
Automatización y ARPS: la fórmula secreta de los Ingresos
Automatiza la fidelización para multiplicar tu ARPS. Utiliza las funciones avanzadas de MailerLite. ¡Empieza a ganar más ingresos hoy!
Preguntas frecuentes
¿Qué es exactamente el “Revenue per Subscriber (ARPS)” y cómo se calcula?
El ARPS (Revenue per Subscriber) mide el ingreso promedio que genera cada suscriptor de tu lista de correo. Se calcula dividiendo los ingresos totales generados por tus campañas entre el número total de suscriptores activos. De ese modo obtienes una cifra media que te ayuda a evaluar cuánto aporta cada contacto.
¿En qué se diferencia ARPS de otras métricas similares, como ARPU o CLV?
ARPU (Average Revenue per User) mide el ingreso promedio por usuario o cliente en un periodo determinado, comparable al ARPS si consideras tus suscriptores como “usuarios”. Por su parte, CLV estima el valor total que un cliente genera durante toda su vida con la marca, considerando compras futuras, retención y margen. En resumen: ARPS/ARPU te da un panorama inmediato, CLV una visión a largo plazo.
¿Por qué es importante optimizar el ARPS en una estrategia de email marketing?
Porque un ARPS elevado indica que cada suscriptor aporta un buen valor económico. Eso permite saber cuánto puedes invertir en adquirir nuevos suscriptores (CPA), segmentar con sentido (buscando los más rentables) y mejorar la monetización de tu base actual. En definitiva: maximiza ingresos con tu lista existente, no solo con volumen.
¿Qué tácticas funcionan mejor para aumentar el ARPS de mi lista de suscriptores?
Entre las estrategias más efectivas destacan: segmentar tu lista según comportamiento o valor (para personalizar ofertas), usar contenido relevante y dinámico, automatizar flujos de upselling/cross-selling y fidelización, y limpiar la lista de suscriptores inactivos, así te aseguras de que paguen o conviertan solo quienes realmente interactúan.
