Przykład sekwencji e-mail z lead magnetem
Automatyczne sekwencje e-maili z lead magnetem to kluczowy element strategii e-mail marketingowej dla firm, które chcą zwiększyć liczbę leadów sprzedażowych i poprawić współczynnik konwersji. Udostępniając formularz zapisu na stronie lub w mediach społecznościowych, przyciągasz uwagę potencjalnych klientów i wprowadzasz ich do swojego lejka sprzedażowego.
Niezależnie od tego, czy jest to część serii powitalnej, czy kampania lead nurturing, taka automatyzacja pozwala budować relacje z docelowymi odbiorcami i dostarczać im treści dopasowane do Twojej głównej oferty. W sekwencji e-maili warto zawrzeć treści edukacyjne, specjalne oferty i inne zachęty, które skłonią potencjalnych klientów do zakupu. Dzięki temu zwiększysz współczynnik konwersji i wykorzystasz e-mail marketing do realnego wzrostu sprzedaży.
Dobrze zaprojektowany lejek z lead magnetem pomaga też budować zaufanie, wzmacnia wizerunek marki i w dłuższej perspektywie zwiększa przychody.
Co powinno znaleźć się w automatycznej sekwencji e-maili z lead magnetem
Celem automatycznej sekwencji lead magnet jest pielęgnowanie relacji z potencjalnymi klientami – budowanie zaufania i wiarygodności krok po kroku. Osiągniesz to, wysyłając serię wiadomości, które dostarczają wartościowych treści powiązanych z lead magnetem, a także dodatkowych, przydatnych materiałów.
Liczba wiadomości w takiej sekwencji zależy od rodzaju biznesu i celu kampanii. Zazwyczaj jest to od 5 do 7 automatycznych e-maili.
Pierwsze wiadomości powinny skupiać się na dostarczeniu lead magnetu i krótkim przedstawieniu Twojej marki. W kolejnych możesz pogłębiać temat, dzielić się wiedzą, odpowiadać na obiekcje i ostatecznie zaprosić odbiorców do działania.
Najpierw przekaż odbiorcy obiecany materiał – np. e-book, szablon czy nagranie. Następnie przedstaw siebie i swoją firmę. Wspomnij krótko, czego subskrybent może się spodziewać w kolejnych wiadomościach.
Rozwiń temat lead magnetu i pokaż coś ekstra – np. praktyczną wskazówkę, narzędzie lub technikę, która pomoże rozwiązać powiązany problem. Możesz też opowiedzieć historię sukcesu klienta lub użyć case study – zaprezentują Twój produkt lub usługę w akcji.
W tej wiadomości rozwiń temat – podziel się swoim doświadczeniem, pokaż dodatkowe strategie lub obal mity, które mogą powstrzymywać odbiorców przed działaniem.
Odnieś się do obiekcji, które Twoi subskrybenci mogą mieć wobec oferty. Wzmocnij przekaz przykładami, opiniami klientów lub case studies – pokaż, że Twoje rozwiązanie działa i warto mu zaufać.
Na końcu sekwencji zaproś subskrybentów do kolejnego kroku – np. umówienia konsultacji, rozpoczęcia darmowego okresu próbnego lub zakupu produktu. Możesz też dodać kod rabatowy lub ograniczoną czasowo promocję, aby zwiększyć motywację do działania.
Oczywiście treść i liczba e-maili mogą się różnić w zależności od Twojego biznesu i rodzaju lead magnetu. Najważniejsze jednak, by dostarczać realną wartość i budować relację z odbiorcami.
Zwiększ konwersję dzięki lead magnetom 🧲
Załóż darmowe konto w MailerLite i stwórz skuteczną automatyzację, która z pomocą lead magnetów przyciągnie więcej subskrybentów.
Przykład sekwencji z lead magnetem
W naszym przykładzie subskrybenci zapisują się do Twojej listy mailingowej, po czym trafiają do automatyzacji i od razu otrzymują lead magnet: darmowy kalendarz produktywności. Jeśli nie pobiorą go w ciągu dwóch dni, otrzymają e-mail przypominający z linkiem do pobrania.
Następnie wszyscy subskrybenci otrzymują kolejne wiadomości z wartościowymi treściami, a na końcu zaproszenie na rozmowę (np. konsultację telefoniczną), podczas której możesz zaprezentować im swoje inne płatne oferty.
Jak zbudować taki workflow?
Utwórz nowy workflow i nadaj mu nazwę, np. „Darmowy dziennik produktywności”
Wybierz wyzwalacz Dołączono do grup(y)
Wybierz odpowiednią grupę subskrybentów
Dodaj pierwszy e-mail (działanie Wyślij e-mail) z lead magnetem – w treści umieść link do strony z materiałem lub bezpośredni link do pobrania
Dodaj regułę Opóźnij, aby dać subskrybentom czas na otwarcie wiadomości i pobranie materiału
Dodaj regułę Warunek w oparciu o to czy link do strony w pierwszym został kliknięty w pierwszym e-mailu
W ścieżce TAK dodaj kolejny e-mail z dodatkowymi treściami
W ścieżce NIE ponownie wyślij wiadomość z lead magnetem, ale zmień temat na bardziej przykuwający uwagę
W tej samej ścieżce dodaj kolejne opóźnienie, by dać odbiorcom czas na reakcję
Następnie dodaj regułę Przenieś do etapu, by przenieść subskrybenta z powrotem do głównej ścieżki z dodatkowymi treściami
W głównej ścieżce (TAK) kontynuuj, dodając kolejne opóźnienia i e-maile
Dodawaj e-maile i opóźnienia aż workflow będzie kompletny
💡 Wskazówka: Możesz też użyć wyzwalacza Wypełniono formularz – lub połączyć oba.
E-mail powitalny: Podziękuj za zapis i dostarcz obiecany materiał
E-mail edukacyjny: Zaproponuj dodatkową wartość i pokaż się jako ekspert
E-mail produktowy: Zaprezentuj korzyści i dodaj wezwanie do działania
E-mail społeczny: Pokaż opinie klientów i zwiększ swoją wiarygodność
E-mail z limitowaną ofertą czasową: Stwórz poczucie pilności i zakończ sekwencję mocnym CTA
