Przewodnik: jak tworzyć landing page'e, które konwertują (z przykładami)

To właśnie to pojedyncze skupienie sprawia, że landing page’e tak dobrze konwertują. Dlaczego? Ponieważ są celowo zaprojektowane tak, aby nakłonić użytkownika do wykonania określonej akcji. Każdy element – od nagłówka i głównego obrazu po formularz zapisu i stopkę – wspiera ten jeden główny cel.

Przygotuj swój notatnik, bo zaraz omówimy różne typy stron docelowych, a także przeanalizujemy 6 świetnych przykładów z rynku. Po tej lekturze stworzenie doskonałego landing page'a nie będzie miało przed Tobą żadnych tajemnic.

Landing page to strona, na której odwiedzający „lądują” po kliknięciu wezwania do działania (CTA) lub reklamy.

Najskuteczniejsze strony docelowe są projektowane z myślą o jednym konkretnym celu. Każdy element – od tekstów, przez przyciski CTA, aż po obrazy – pomaga przekonać odbiorcę do podjęcia pożądanej akcji.

Ponieważ landing page ma konkretny cel i jedno wezwanie do działania, często nie zawiera menu nawigacyjnego (lub jest ono znacznie uboższe niż na klasycznej stronie internetowej). Takie strony są maksymalnie skoncentrowane i zwięzłe!

Marketerzy wykorzystują landing page'e do osiągania konkretnych celów biznesowych poprzez skupienie się na jednym, jasnym CTA. Strona i jej treść mają za zadanie poprowadzić odwiedzających w stronę określonej akcji (np. zakupu, zapisu na wydarzenie lub pozostawienia danych), bez rozpraszania ich nieistotnymi elementami.

Załóżmy na przykład, że zajmujesz się fotografią i prowadzisz na Facebooku płatną kampanię skierowaną do kobiet w ciąży, zachęcającą do rezerwacji rodzinnej sesji zdjęciowej.

Czy lepszym rozwiązaniem będzie przekierowanie tych osób na Twoją ogólną stronę główną, czy na dedykowany landing page skupiony wyłącznie na sesjach ciążowych?

Jeśli Twój wybór to opcja numer dwa – masz całkowitą rację!

Te samodzielne strony świetnie sprawdzają się w przypadku reklam (np. tekstowych lub banerowych w Google Ads) lub wiadomości sponsorowanych (np. gdy prowadzący podcast mówi: „Aby uzyskać 10% zniżki, wejdź na firma.pl/podcast”).

Sprawdź poniższe wskazówki, aby maksymalnie zwiększyć konwersję na swoich stronach docelowych!

Istnieje wiele różnic między stroną docelową a klasyczną witryną internetową, począwszy od ich celu, a skończywszy na samej strukturze.

Oto najważniejsze kwestie, o których warto pamiętać:

• Ruch na stronie głównej jest bardziej ogólny i pochodzi z różnych źródeł: wyszukiwarek, mediów społecznościowych, reklam, e-maili oraz bezpośredniego wpisania adresu w przeglądarce.

• Strony główne komunikują wiele rzeczy naraz i dają odwiedzającym mnóstwo opcji do wyboru. Landing page'e pozyskują już określoną grupę docelową, więc ich jedynym zadaniem jest konwersja.

• Reklama lub CTA prowadzące do landing page'a zachęcają użytkownika do wykonania konkretnej akcji. Treść na stronie docelowej ma to wyłącznie ułatwić, bez rozpraszania uwagi.

• Możesz mieć stronę internetową i landing page'e lub tworzyć landing page'e bez posiadania pełnej witryny. Jeśli prowadzisz jakąkolwiek kampanię online, najlepszą praktyką jest stworzenie dedykowanej strony docelowej zoptymalizowanej pod jej cele.

• Nawet Twoja strona główna może być landing page'em, jeśli tylko pasuje do kampanii. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię Google Ads na zapytania brandowe, strona główna może być najlepszym miejscem docelowym.

Dzięki pojedynczemu celowi, silnym wezwaniom do działania i przemyślanemu projektowi, dobrze zoptymalizowane landing page'e znacznie zwiększają szanse na konwersję w porównaniu ze zwykłymi podstronami.

Inne kluczowe korzyści to:

• Wysoce ukierunkowany przekaz: Możesz dostosować treść strony do konkretnych kampanii, produktów i grup docelowych, trafiając dokładnie w ich potrzeby i bolączki.

• Większa trafność reklam: Dopasowane strony docelowe w Google Ads podnoszą wynik jakości (Quality Score), co bezpośrednio obniża koszt kliknięcia (CPC).

• Pozyskiwanie większej liczby leadów: Zbierając dodatkowe informacje o użytkownikach, skuteczniej zbudujesz listę, posegmentujesz odbiorców i spersonalizujesz komunikację.

• Szczegółowa analityka: Uzyskasz dostęp do twardych danych (współczynnik konwersji, czas na stronie, współczynnik odrzuceń), by móc na bieżąco optymalizować swoje działania.

• Testy A/B: Sprawdzisz, które nagłówki, obrazy i CTA działają najlepiej na Twoją grupę docelową i przynoszą najwięcej konwersji.

Ogólnie rzecz biorąc, landing page'e to potężne i opłacalne narzędzie do zbierania leadów, zwiększania sprzedaży i dostosowywania przekazu do osób, które faktycznie szukają Twojego produktu lub usługi.

1. Strona typu squeeze (Squeeze page)

Celem strony typu squeeze jest pozyskanie adresu e-mail odwiedzającego. Działają one najlepiej na samym początku lejka marketingowego. Często oferują coś za darmo (tzw. lead magnet – np. darmowy poradnik lub wersję próbną) w zamian za dane kontaktowe.

Główne cechy:

• Krótki, prosty i trafiający w punkt tekst.

• Niewielka liczba obrazów wspierających ofertę.

• Przyciągający wzrok formularz i CTA.

Marka Drift stawia na prostotę: brak rozpraszającego menu, krótki, ale przekonujący opis i wyrazisty przycisk CTA.

Strony typu squeeze są idealne do budowania bazy e-mailowej. Jeśli darmowy dodatek jest wartościowy, to znak, że osoby, które się zapisały, będą w przyszłości zainteresowane Twoją płatną ofertą.

2. Strona do pozyskiwania leadów (lead capture)

Strony typu squeeze i strony do pozyskiwania leadów są bardzo podobne. Obie oferują coś w zamian za dane osobowe.

Główne cechy:

• Podobne do stron squeeze, ale z bardziej rozbudowanymi formularzami, które pozwalają na głębszą kwalifikację leadów.

• W formularzach możesz prosić o numer telefonu, nazwę firmy, wielkość zespołu, stanowisko itp.

Telesign używa punktorów, by jasno poinformować odwiedzającego, na co się zapisuje, a do tego dodaje sekcję z dowodem społecznym (social proof).

Te strony działają świetnie na każdym etapie lejka, zwłaszcza przy konwertowaniu osób, które już wcześniej wykazały zainteresowanie Twoją ofertą (np. pobrały case study).

3. Strona przejściowa (click-through)

Celem tej strony jest edukacja i „sprzedaż" idei produktu, by przygotować użytkownika na kolejny krok – np. założenie konta testowego lub zakup. Z tego powodu teksty, układ i design wymagają tu znacznie więcej pracy.

Główne cechy:

• Czysty, łatwy do przyswojenia design.

• Obrazy, które pokazują produkt w akcji.

• Skupienie na problemie odbiorcy i płynne przejście do rozwiązania.

• Silny dowód społeczny (opinie klientów).

• Wyraziste CTA.

Freshdesk korzysta z klasycznego formatu strony przejściowej, uspokajając użytkowników informacją, że do testów „nie jest wymagana karta płatnicza".

Strony przejściowe świetnie sprawdzają się we wczesnych etapach lejka sprzedażowego. Pozwalają zapoznać się z produktem bez agresywnego żargonu sprzedażowego.

4. Długa strona sprzedażowa (long-form landing page)

Pomyśl o tej stronie jak o Twojej ostatecznej prezentacji sprzedażowej. Nie tylko wymienia wszystkie korzyści i dostarcza opinie klientów, ale także przewiduje pytania odwiedzających i od razu na nie odpowiada.

Główne cechy:

• Mocny nagłówek opisujący problem i rozwiązanie.

• Angażujący copywriting oparty na korzyściach.

• Przekonujące grafiki/wideo wzmacniające przekaz.

• Przyciski CTA rozmieszczone strategicznie w całej treści.

• Sekcja FAQ usuwająca obiekcje przed zakupem.

Tier11 od razu przechodzi do konkretów dzięki mocnemu przekazowi i czystemu układowi elementów. Sekcja FAQ to świetny dodatek.

Długie strony najlepiej działają na odbiorców z samego dołu lejka sprzedażowego (BoFu), którzy potrzebują rozwiania ostatnich wątpliwości zanim zdecydują się na zakup.

5. Wideo landing page

Na tej stronie głównym punktem zainteresowania jest materiał wideo, umieszczany najczęściej na samej górze w towarzystwie krótkiego tekstu i formularza zapisu. Cel? Wyedukować użytkownika i zachęcić go do akcji.

LivePerson przekazuje swoją ofertę za pomocą angażującego 2-minutowego wideo. Potrzebujesz więcej detali? Wystarczy przewinąć w dół.

Wideo świetnie sprawdza się na landing page'ach, ponieważ angażuje znacznie mocniej niż ściana tekstu i pozwala pokazać produkt w akcji.

Skuteczne strony opierają się na sprawdzonych elementach. Jeśli wykorzystasz je jako bazę, zyskasz solidny fundament do dalszych testów i optymalizacji.

1. Unikalna propozycja sprzedaży (USP): To ten wyjątkowy czynnik, który wyróżnia Twój produkt na tle konkurencji. Umieść USP w nagłówku i tekście wspierającym.

2. Główny obraz/wideo (hero image): To pierwszy wizualny element, który widzi odwiedzający. Musi od razu demonstrować korzyści z produktu.

3. Główny nagłówek i śródtytuły: Główny nagłówek powinien być krótki i uderzający. Śródtytuły mają za zadanie rozwijać tę myśl i wciągać w dalszą lekturę.

4. Copywriting: Twój tekst powinien wzmacniać USP, opisywać korzyści i tłumaczyć, dlaczego odwiedzający potrzebuje Twojego rozwiązania.

5. Wezwanie do działania (CTA): Strona powinna mieć jedno, bardzo jasne CTA – zazwyczaj w formie kontrastującego przycisku. Używaj konkretów (np. „Rozpocznij darmowy okres próbny") zamiast mdłych haseł.

6. Formularz: Zbieraj tylko te informacje, których absolutnie potrzebujesz. Długie formularze zostaw dla osób, które są dalej w lejku.

7. Dowód społeczny (social proof): Jesteśmy istotami społecznymi! Rekomendacje innych mocno wpływają na nasze decyzje zakupowe. Używaj cytatów, opinii i case studies.

8. Polityka prywatności: Obowiązkowy element, by działać zgodnie z RODO i budować zaufanie.

9. Strona z podziękowaniem: Wykorzystaj ją do upsellingu lub zaproszenia do śledzenia Twojej marki w social mediach. To internetowy odpowiednik strefy kas w IKEA!

1. Zacznij od określenia celu

Zdecyduj, wokół jakiego konkretnego celu zbudujesz swoją stronę docelową. Posiadanie jasnego założenia pozwoli Ci zaprojektować stronę w taki sposób, aby pozostała skoncentrowana, a każdy jej element pracował na generowanie konwersji.

Oto niektóre cele, które warto wziąć pod uwagę:

• Zwiększenie sprzedaży

• Zachęcanie do zapisu na newsletter/usługę/darmowy okres próbny

• Pozyskiwanie leadów

• Rejestracja na wydarzenie

• Pobranie aplikacji

• Wypełnienie ankiety

2. Wykorzystaj szablony i sztuczną inteligencję

Tworzenie landing page’a od zera bywa skomplikowane! Oszczędź czas i skorzystaj z profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, które zawierają wszystkie elementy, jakie powinna posiadać dobra strona docelowa.

Wielu marketerów polega dziś na kreatorach stron internetowych no-code (bez kodowania) opartych na AI, aby błyskawicznie tworzyć landing page'e, które można łatwo dostosowywać, testować i optymalizować bez pomocy deweloperów.

MailerLite posiada bibliotekę pięknie zaprojektowanych szablonów – wystarczy wybrać ten, który wpadnie Ci w oko, a następnie dostosować go do swoich kolorów, brandingu i treści.

Nie bój się też skorzystać z pomocy sztucznej inteligencji! Istnieją świetne narzędzia, których możesz użyć do tworzenia obrazów, tekstów i innych elementów na swoje strony docelowe. MailerLite też ma taką funkcję. Możesz generować tekst, obrazy, a nawet całe strony docelowe za pomocą zaledwie kilku promptów.

3. Zadbaj o prędkość ładowania

Badanie przeprowadzone przez Portent wykazało, że strona ładująca się w 1 sekundę przynosi trzy razy więcej konwersji niż strona, której zajmuje to 5 sekund lub dłużej.

Jednak to nie tylko „fun fact” – długi czas ładowania może frustrować odwiedzających i prowadzić do wyższych współczynników odrzuceń (bounce rate). Upewnij się, że Twoja strona docelowa ładuje się szybko, optymalizując obrazy, minimalizując skrypty i korzystając z niezawodnego hostingu. Możesz użyć narzędzia Google PageSpeed Insights, aby sprawdzić swoją stronę, a jeśli pojawią się jakieś problemy, zidentyfikować ich przyczynę.

4. Upewnij się, że strona działa na różnych urządzeniach

Twoi odbiorcy prawdopodobnie korzystają z szerokiej gamy urządzeń i rozmiarów ekranów, dlatego musisz upewnić się, że Twoja strona będzie wyświetlać się i działać poprawnie na każdym z nich. Pełna responsywność strony docelowej oznacza, że płynnie się dostosowuje, niezależnie od tego, czy odwiedzający przegląda ją na smartfonie, laptopie, czy dużym monitorze.

Uczynienie strony docelowej responsywną nie tylko poprawi wrażenia użytkownika (UX), ale także zmaksymalizuje konwersje na wszystkich typach urządzeń.

Dzięki kreatorowi stron w MailerLite, landing page'e stają się responsywne automatycznie, więc nigdy nie musisz się martwić o to, czy będą wyświetlać się poprawnie na różnych ekranach.

Wskazówka: Szukasz prostego sposobu, by sprawdzić, czy Twoja strona jest responsywna? Możesz to zrobić prosto z przeglądarki, bez pobierania jakichkolwiek dodatków! Sprawdź ten przewodnik, by dowiedzieć się, jak symulować środowisko mobilne w przeglądarkach Chrome, Firefox i Safari.

5. Pamiętaj o dostępności

Skoro już mówimy o poprawie doświadczeń użytkownika, dostępność (accessibility) to kolejny czynnik, który należy wziąć pod uwagę, aby upewnić się, że z Twojej strony docelowej może korzystać każdy, w tym osoby z niepełnosprawnościami.

Zwiększenie dostępności landing page’a obejmuje stosowanie tekstów alternatywnych (alt text), czytelnych fontów, dobrego kontrastu kolorów, zapewnienie kompatybilności z czytnikami ekranu i nie tylko. Pomoże to dotrzeć do szerszego grona odbiorców, jednocześnie gwarantując, że Twoja marka jest inkluzywna i zapewnia doskonałe wrażenia każdemu użytkownikowi.

6. Testuj za pomocą testów A/B

Twoja podróż z landing page’ami to niekończący się maraton, a nie sprint. Podobnie jak w przypadku każdej inicjatywy marketingowej, ważne jest konsekwentne testowanie swoich działań i optymalizowanie strategii.

Testy A/B to kluczowe podejście do odkrywania, jakie typy landing page’y i ich poszczególne elementy działają najlepiej na Twoją grupę docelową. Możesz testować różne nagłówki, obrazy, wezwania do działania (CTA), konkretne elementy graficzne, układy stron i wiele więcej.

MailerLite posiada funkcję testów porównawczych, która pozwala przetestować do 5 wariantów strony docelowej.

7. Wykorzystaj mapy cieplne (heat maps) i nagrania sesji

Czy zastanawiało Cię kiedyś, w jaki sposób odwiedzający wchodzą w interakcję z Twoją stroną docelową? Dzięki mapom cieplnym i narzędziom do nagrywania sesji użytkowników, takim jak Hotjar, możesz zyskać wgląd dokładnie w te zachowania!

Tego typu narzędzia pozwalają sprawdzić, gdzie odwiedzający klikają na stronie, jak daleko ją przewijają i co może powodować problemy w doświadczeniu użytkownika. Dostarczają one rzeczywistych danych od Twoich odbiorców, które możesz wykorzystać do wprowadzania poprawek na landing page’ach, co przełoży się na lepszą optymalizację i wyższe wskaźniki konwersji.

8. Dopasuj stronę do ogólnej strategii marki

Stworzenie spójnego doświadczenia marki dla osób odwiedzających Twoją stronę jest niezwykle istotne. Pomaga zbudować zaufanie i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.

Aby to osiągnąć, przekaz, projekt i oferty na landing page'u powinny koncentrować się na celu kampanii, pozostając jednocześnie w zgodzie z designem, tonem komunikacji (tone of voice) i wartościami Twojej marki. Strona docelowa jest przedłużeniem Twoich istniejących zasobów i strategii, dlatego powinna być od razu rozpoznawalna jako część Twojego brandu – bez domyślania się!

9. Śledź wyniki

Ciągłe monitorowanie wydajności stron docelowych pozwoli Ci zrozumieć, jak skutecznie realizują one cele kampanii, oraz ułatwi identyfikację obszarów wymagających poprawy.

Korzystaj z narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, by śledzić kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak:

• Współczynnik konwersji (conversion rate): Odsetek odwiedzających, którzy wykonali pożądaną akcję. Na przykład dokonali zakupu lub zapisali się na newsletter.

• Współczynnik odrzuceń (bounce rate): Odsetek odwiedzających, którzy opuszczają stronę docelową bez podejmowania jakichkolwiek działań lub kliknięcia linku.

• Czas zaangażowania (engagement time): Ile czasu odwiedzający spędzają na Twoim landing page’u.

• Wskaźnik wypełnień formularza (form completion rate): Odsetek osób odwiedzających stronę docelową, które wypełniły i przesłały formularz.

Strony docelowe są zazwyczaj wykorzystywane w kampaniach digital marketingowych, które kierują ruch bezpośrednio na dany landing page w jednym, konkretnym celu – i z pewnością ucieszy Cię fakt, że nie wszystkie z tych metod są płatne.

1. Płatny ruch – reklamy

Płatne wyniki wyszukiwania lub kampanie Pay-per-click (PPC), takie jak Google Ads, wymagają tworzenia reklam na podstawie celu kampanii i słów kluczowych, a następnie licytowania stawek za te słowa, aby Twoje ogłoszenie znalazło się na szczycie wyników wyszukiwania. Ponieważ płatne reklamy w wyszukiwarce mają tak mocno sprecyzowane cele, landing page'e nadają się do nich idealnie.

2. Media społecznościowe

Mogą to być darmowe posty udostępniane na Twoich profilach społecznościowych, jak również płatne działania, w tym promowane posty i dedykowane reklamy w social mediach.

3. Kampanie e-mail marketingowe

Podlinkuj swoją stronę docelową w newsletterze lub stwórz osobną kampanię poświęconą wyłącznie nowej ofercie. Twoja lista e-mailowa to Twoja najlepsza i najbardziej zaangażowana grupa odbiorców, więc dlaczego z niej nie skorzystać?

4. Linkowanie ze strony głównej/bloga

Chociaż landing page'e zazwyczaj nie są podlinkowane w głównym menu nawigacyjnym witryny, wcale nie oznacza to, że nie możesz do nich linkować z poziomu samych treści! Dodawaj wezwania do działania (CTA) w odpowiednich wpisach na blogu i podstronach, aby kierować ruch na stronę docelową i zwiększać konwersję dzięki już zaangażowanym użytkownikom Twojej witryny.

5. Społeczności online

Dołącz do dyskusji na forach i w społecznościach, takich jak Reddit czy Quora, i zostawiaj komentarze pod publikacjami internetowymi oraz w social mediach (LinkedIn sprawdza się tu rewelacyjnie). Kluczem do sukcesu jest unikanie spamowania i nachalnej sprzedaży. Zamiast tego szukaj naturalnych okazji do angażowania się w rozmowy i dostarczania prawdziwej wartości wraz ze swoim linkiem.

6. Współpraca z innymi twórcami

To świetny sposób na dotarcie do grup odbiorców, które są podobne do Twojej. Znajdź innych twórców treści o zbliżonych zainteresowaniach i nawiąż współpracę, w ramach której udostępnią oni link do Twojego landing page'a swojej publiczności.

7. SEO

SEO (Search Engine Optimization) polega na optymalizacji stron docelowych pod kątem konkretnych słów kluczowych, dzięki czemu mogą one zajmować wyższe pozycje w bezpłatnych wynikach wyszukiwania (SERP) i przyciągać większy ruch organiczny. To doskonały sposób na dotarcie do osób, które faktycznie szukają haseł związanych z Twoją ofertą, i co najważniejsze – nic nie kosztuje!

Najlepszym sposobem na naukę jest… podglądanie innych. Analizując te przykłady, zadaj sobie pytania:

• Czy od razu wiadomo, co należy zrobić?

• Czy mam ochotę podjąć konkretne działanie po zobaczeniu tego landing page’a?

• Czego tu brakuje?

• Czy design pasuje do przekazu?

Oto 6 świetnych przykładów rozłożonych na czynniki pierwsze.

Pamiętaj, że nasze opinie są subiektywne, a ostateczny współczynnik konwersji landing page'a zależy przede wszystkim od grupy docelowej. Pewne elementy designu sami chętnie byśmy poprawili, podczas gdy odbiorcy danej marki mogą uwielbiać tę stronę dokładnie w takiej formie, w jakiej jest obecnie.

1. Webinar - UK VetMove

UK VetMove to niesamowity program, którego celem jest sprawienie, że przejście weterynarzy do pracy w Wielkiej Brytanii będzie płynne i bezstresowe, jak to tylko możliwe. Oferują coaching i mentoring dla weterynarzy z zagranicy, aby pomóc im zyskać pewność siebie i wiedzę w ich zawodzie.

👍 Co działa świetnie! 

Struktura strony, kolory i teksty są ładnie zaprojektowane i bardzo dobrze dopasowane do grupy docelowej. Treść nad górną linią jest jasna, zwięzła i zawiera wezwanie do działania, a dodatkowe informacje znajdują się poniżej.

🔧 Co można poprawić 

Nagłówek i copy są proste i opisowe, ale wizualnie robiłyby większe wrażenie, gdyby miały lekko przezroczyste, białe tło kontrastujące z obrazem. Użyty font zyskałby również na zmianie na bezszeryfowy i zwiększeniu jego rozmiaru.

👉 Wskazówka 

Aby treści i CTA na stronie docelowej miały większą siłę przebicia, warto pokusić się o zabawę kolorem. Nagłówek drugiego wezwania do działania nieco ginie, a dodatkowe informacje zyskałyby, gdyby wydzielono je za pomocą kolorów marki.

2. Podcast - She Leads Africa

She Leads Africa to miejsce numer 1 dla mądrych i ambitnych afrykańskich kobiet. Organizują programy coachingowe, festiwal SLAY i inne wydarzenia. Do tego prowadzą ogromną społeczność. Stworzono tu świetny landing page, którego celem jest zbieranie zapisów poprzez oferowanie odcinka podcastu o sekretach mediów społecznościowych.

👍 Co działa świetnie! 

To tło! Jest spójne z marką, przyciąga wzrok, jest oryginalne i pasuje do przekazu. Cel jest jasny, ponieważ twórcy proszą tylko o jedną rzecz: wypełnienie pól formularza i kliknięcie „Chcę to!”.

🔧 Co można poprawić 

Wiele zależy tu od kontekstu. Widząc tylko tę stronę, można chcieć dowiedzieć się nieco więcej o tym, co dokładnie jest omawiane w podcaście. Szybka lista punktów mogłaby bardziej zaintrygować czytelników. Do logo w lewym górnym rogu warto dodać link do strony głównej (w MailerLite wystarczy kliknąć blok obrazu i dodać link). Nazwy pól w formularzu można powiększyć dla lepszego UX (rozmiary fontów na stronach to często minimum 14-16 px, aby były czytelne na każdym urządzeniu).

👉 Wskazówka: 

Niech nagłówek przyciąga wzrok jak magnes. Jasno określ w nim propozycję wartości. Pomóc mogą liczby oraz słowa takie jak „darmowy” lub „ekskluzywny dostęp”. W tym przykładzie alternatywny nagłówek mógłby brzmieć: „Odbierz dostęp do ekskluzywnego odcinka naszego podcastu, w którym zdradzamy 7 sekretów budowania zaufania klientów w social mediach!”.

3. Generowanie leadów - Kellie Lynn Media

Kellie Lynn Media to kreatywne studio projektowe specjalizujące się w brandingu i projektowaniu stron internetowych dla firm z różnych branż. Strona docelowa Kellie do generowania leadów ma na celu zbieranie zapisów, oferując w zamian darmowy e-book o tym, jak rozwijać swój profil na Instagramie.

👍 Co działa świetnie! 

Bezpośrednie podejście na tym landing page'u jest strzałem w dziesiątkę. Zdjęcie pasuje do przekazu i doskonale wpisuje się w estetykę Instagrama, a opis jasno przedstawia, czego czytelnik może się spodziewać.

🔧 Co można poprawić 

Choć nagłówek się wyróżnia i jest wspierany przez grafikę, to font opisu jest dość mały. Ponieważ to właśnie tutaj znajdują się ważne szczegóły dotyczące zawartości e-booka, warto powiększyć rozmiar tekstu i umieścić tematy z e-booka w formie wypunktowań, aby bardziej przyciągały wzrok i były łatwiejsze w odbiorze. Zdjęcie jest świetne, więc można by rozciągnąć je na całą szerokość i umieścić na nim formularz subskrypcji, podkreślając go białym tłem. Sprawiłoby to, że formularz i CTA naprawdę by się wyróżniały, jednocześnie podnosząc ogólną jakość designu.

👉 Wskazówka: 

Jeśli chcesz, aby zdjęcia zajmowały całą szerokość strony, użyj opcji obrazu tła w zakładce Ustawienia na samej stronie lub w konkretnym elemencie.

4. Darmowe zdjęcia stockowe - Michelle Buchanan

Michelle Buchanan to fotografka i projektantka specjalizująca się w zdjęciach stockowych. Celem jej strony docelowej jest zbieranie zapisów poprzez oferowanie lead magnetu w postaci darmowej paczki zdjęć.

👍 Co działa świetnie! 

Ten landing page doskonale operuje kolorem, nawiązując do odcieni z obrazu w tle i stosując tzw. color blocking do wyróżnienia poszczególnych sekcji. Znajdują się tu wszystkie niezbędne elementy. Formularz zapisu zajmuje centralne miejsce, natychmiast przyciągając wzrok odwiedzającego. Czytelnik od razu widzi również, co otrzyma i jakie są z tego korzyści.

🔧 Co można poprawić 

Nagłówek na samej górze strony powinien być silnym wezwaniem do działania, na przykład: „Pobierz te darmowe zdjęcia stockowe i popraw swój content!”.

👉 Wskazówka: 

Najlepsze landing page'e są krótkie i na temat. Zawierają wyłącznie niezbędne informacje, które są naprawdę interesujące dla odbiorców.

5. Umówienie rozmowy - Agencja OBM

Agencja OBM stworzyła piękny landing page, którego celem jest przekonanie odwiedzających do zarezerwowania bezpłatnej rozmowy strategicznej na temat marketingu dla małych firm. To świetna taktyka na pozyskiwanie leadów i nawiązanie pierwszego kontaktu w relacji, która docelowo ma przerodzić się w długoterminową współpracę.

👍 Co działa świetnie! 

Design tej strony to strzał w dziesiątkę! Różnorodne ikony pomagają szybko zorientować się, co agencja ma do zaoferowania. Interaktywny quiz w połowie strony świetnie podtrzymuje zaangażowanie czytelnika.

🔧 Co można poprawić 

Agencja mogłaby przeanalizować swój współczynnik konwersji, uruchomić test A/B i delikatnie zmodyfikować część tekstów w drugim wariancie. Górna część strony zajmuje bardzo dużo miejsca, nie przekazując przy tym czytelnikowi zbyt wielu konkretów. Chociaż CTA jest jasne, warto sprawdzić, czy inne sformułowania wpłyną na zwiększenie współczynnika klikalności (CTR).

👉 Wskazówka: 

Na samym dole strony docelowej agencja zintegrowała aplikację Calendly, która służy do rezerwacji darmowej sesji strategicznej. Można to łatwo zrobić za pomocą bloku HTML dla landing page'y.

6. Nielimitowany dostęp - Mathletics

Mathletics to brytyjska platforma e-learningowa oferująca interaktywne gry i zabawy matematyczne. Ich grupą docelową są szkoły oraz nauczyciele, a ten landing page powstał w celu promowania 30-dniowego darmowego okresu próbnego.

👍 Co działa świetnie! 

Te uzupełniające się bloki kolorystyczne mają od nas trzy razy TAK! Odcienie niebieskiego, żółci, szarości i bieli są przyjemne dla oka, a przy tym wcale nie są nudne. Użyty font jest czysty i czytelny. Świetne są też logotypy zdobytych nagród oraz referencje, które dodają platformie wiarygodności i stanowią świetny dowód społeczny. Copywriting skupia się na korzyściach, a nie na samych funkcjach. Dobra robota, Mathletics!

🔧 Co można poprawić 

Marka Mathletics mogłaby dodać na swoim landing page'u krótkie wideo pokazujące ich rozwiązanie w akcji.

👉 Wskazówka: 

Twarze to niezwykle potężne narzędzie marketingowe. Niezależnie od tego, czy używa się ich na zdjęciach, czy w materiałach wideo, pozwalają one budować relacje międzyludzkie, nadają odpowiedni ton i budują zaufanie do marki.

To kawał wiedzy do przyswojenia, prawda? Jeśli jednak zadbasz o solidne podstawy swoich stron docelowych, znajdziesz się na prostej drodze do sukcesu. 

Oto lista kontrolna dodatkowych rzeczy, o których warto pamiętać podczas tworzenia landing page'y:

✅ Zastosuj odpowiednie tła i strukturę, aby Twój landing page przyciągał wzrok

✅ Opinie klientów opatrzone zdjęciami sprawią, że Twoja strona wyda się bardziej godna zaufania 

✅ Stwórz wyrazisty, przyciągający uwagę nagłówek

✅ Jasno komunikuj swoją propozycję wartości (USP)

✅ Pisz bezpośrednio do czytelnika, używając zwrotów takich jak „Ty” i „Twój” 

✅ Ustaw rozmiar fontu tekstu głównego na 16 px 

✅ Pisz krótko, zwięźle i na temat 

✅ Liczniki czasu to świetny sposób na wprowadzenie elementu pilności na stronie 

✅ Upewnij się, że Twoje formularze zapisu są w 100% zgodne z RODO

Pamiętaj: landing page to zawsze „praca w toku". Żadna pierwsza wersja nie jest idealna, zawsze znajdzie się coś, co warto podrasować. Testuj więc różne warianty (A/B), aż znajdziesz ten, który zamieni odwiedzających w lojalnych klientów.

Niech ta dawka wiedzy da Ci motywację do stworzenia swojej pierwszej, piekielnie skutecznej strony docelowej. Jeśli nie masz jeszcze konta w MailerLite, kliknij poniżej i zacznij działać za darmo.

Masz już na koncie własny landing page? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach!

Notka od autora: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2020, ale od tamtego czasu zaktualizowaliśmy go o świeże przykłady oraz wiedzę.