Landing Page: estrategias para hacer que tu página convierta y venda más

De hecho, según un análisis citado por Web4, alrededor del 98% de las personas abandona un sitio web sin realizar ninguna acción. 

Eso significa que la mayoría de tus campañas podrían estar perdiendo oportunidades. 

⮕ Aquí es donde aparece la landing page (también llamada página de aterrizaje o página de destino), una herramienta que he visto multiplicar conversiones cuando se diseña con intención y estrategia. 

A lo largo de este artículo entenderás qué es una landing page, para qué sirve, cómo se diferencia de una página web tradicional y cuáles son las mejores prácticas que te ayudarán a crear páginas que realmente conviertan. 

Además, te compartiré ejemplos inspiradores y consejos profesionales (sí, según mi experiencia como consultor SEO) para que puedas aplicarlos en tu negocio.

Una landing page es una página web creada específicamente para dirigir a los visitantes hacia una acción concreta, como realizar una compra, suscribirse a una lista de correo, descargar un recurso o registrarse en un evento. 

Esta especialización la convierte en una herramienta poderosa porque elimina distracciones y aumenta las probabilidades de conversión. 

Una landing page es una página independiente con un único Call to Action, que incentiva a los usuarios a realizar una acción específica, mientras que otras secciones de tu web cumplen funciones informativas y de navegación.

👉🏼 La importancia de una landing en términos de marketing

Este elemento es una página independiente que se diferencia del resto de tu sitio web y que se diseña para dirigir al visitante hacia un producto, oferta o servicio específicos con el objetivo de que realice la acción deseada. 

Esta página suele ser el destino final de anuncios de pago, emails, redes sociales o publicaciones de blog; de ahí su nombre en inglés (landing = aterrizar). 

Es la pieza en la que confluyen tus esfuerzos de captación y donde se debe producir la conversión. Se centra en captar la atención de los visitantes y guiarlos hacia una acción concreta, segmentando al público con un mensaje claro y directo.

¿Qué no es una landing page?

Cuando definimos algo, tan importante es saber de qué se trata, como conocer qué no es, para dejarlo claro al . Es fundamental diferenciar una landing page de otros tipos de páginas web. 

Una página de inicio tiene la tarea de presentar la marca, ofrecer múltiples enlaces de navegación y servir como portal de acceso a diferentes secciones. Una landing page, en cambio, renuncia a la navegación y a los enlaces irrelevantes para enfocarse en un solo objetivo. Según Semrush, las landing pages no deben incluir casi ningún enlace a otras áreas de la web, ya que cualquier salida puede restar la atención del visitante y reducir la tasa de conversión.

Las landing pages se utilizan para diversas acciones dentro de una estrategia de marketing y ventas. 

Algunas de las funciones más comunes son:

✅ Generar leads:

Capturan datos de contacto (nombre, correo, teléfono) a través de formularios para construir bases de datos de clientes potenciales. 

Esta es probablemente la función más extendida, especialmente cuando se ofrece un incentivo a cambio, como un ebook, un descuento o un webinar..

✅ Impulsar ventas o registros: 

Algunas landing pages están orientadas directamente a la conversión en ventas, presentando un producto o servicio con un CTA de compra o registro. 

Estas páginas pueden utilizarse para vender un producto, impulsar pedidos anticipados o registrar a personas en un evento.

✅ Promociones y ofertas especiales:

Las landing pages de promociones temporales pueden crear urgencia y motivar a los visitantes a aprovechar una oferta limitada.

✅ Segmentar y medir: 

Al tener un único objetivo, son ideales para segmentar audiencias y medir el éxito de campañas específicas, ya que permiten analizar tasas de conversión, coste por adquisición y otras métricas clave.

Una vez que ya sabemos qué son las landing page y cuál es su principal utilidad en marketing, veamos cómo podemos sacarle todo el partido:

1. En mi opinión, la principal ventaja de una landing page es su capacidad para multiplicar conversiones. 

2. Ofrecen un mensaje personalizado y enfocado, lo que se traduce en más oportunidades de que los visitantes realicen la acción deseada. 

3. Permite segmentar al público y ofrecer un mensaje claro y directo, aumentando así las posibilidades de conversión. Las landing pages pueden aumentar la eficacia de tus campañas de marketing, ya que simplifican la medición, permiten experimentar con diferentes elementos sin afectar al resto de la web y proporcionan una experiencia optimizada para el usuario.

4. Otro beneficio importante es que facilitan la experimentación: puedes probar diferentes titulares, imágenes, ofertas y CTAs mediante A/B testing sin interferir con el diseño general de tu sitio.

Esto te ayuda a optimizar la conversión de forma continua y aprender sobre el comportamiento de tu audiencia.

Una landing page es una pieza especializada dentro de una estrategia digital. Las diferencias clave con una página web o página de inicio son:

• Foco: las landing pages tienen un único propósito y están diseñadas para fomentar e incrementar las ventas de un negocio; las páginas web tradicionales sirven para presentar información y ofrecen múltiples rutas de navegación.

• Estructura: una web tradicional incluye menús, enlaces y secciones variadas. Una landing page elimina la navegación para evitar que el visitante se distraiga o abandone la página. Los enlaces innecesarios se limitan o desaparecen por completo.
  
  

• Contenido: la landing page ofrece un contenido directo y persuasivo alineado con la campaña que la origina. La página de inicio puede incluir un resumen de productos, información institucional y enlaces a blogs o recursos. Las landing pages, por el contrario, se apoyan en una estructura simple y textos centrados en los beneficios.

  Todo ello con una estética que puede apoyarse en plantillas predefinidas por la plataforma con la que decidas emprender tu proyecto.

• Medición: gracias a su simplicidad, las landing pages permiten medir con precisión la tasa de conversión, probar variantes y optimizar constantemente.

En resumen, una página web tradicional sirve como escaparate general de una marca, mientras que la landing page es la herramienta de conversión que lleva a un usuario desde el interés hasta la acción.

Dependiendo del objetivo, existen distintos tipos de landing pages. Conocerlos te ayudará a elegir la estructura adecuada según tu campaña:

👉🏼 Lead generation (captura de leads)

Conocidas también como squeeze pages, están diseñadas para recopilar información de contacto a cambio de un recurso gratuito o un incentivo. 

Estas páginas capturan datos como nombre, correo electrónico o número de teléfono. Suelen tener un formulario visible, un titular claro y un CTA persuasivo. 

Para que funcionen, es crucial ofrecer algo de valor (un ebook, una plantilla, un descuento, una prueba gratuita).

👉🏼 Click‑through pages

Son páginas de transición que ofrecen información breve sobre un producto o servicio para que el visitante haga clic y complete la transacción en otra página. 

Su objetivo es calentar al usuario, explicar ventajas y dirigirlo hacia la página final de compra. Este tipo es habitual en campañas de publicidad de pago.

👉🏼 Sales pages (páginas de ventas)

Se enfocan en convertir al usuario en comprador. Presentan un producto o servicio con todos sus beneficios y responden posibles objeciones. 

Pueden ser cortas (cuando la oferta es sencilla) o extensas (para productos complejos o de alto valor), como explica VWO al hablar de las landing pages extensas orientadas a ventas. 

En mi experiencia, una página de ventas efectiva combina storytelling, beneficios claros, testimonios y una CTA destacada.

👉🏼 Microsites y páginas interactivas

Un microsite es un sitio independiente creado para una campaña concreta, a menudo con una URL personalizada. Aunque incluye varias secciones, se considera una landing page porque su tráfico proviene de anuncios o medios concretos y tiene un objetivo de conversión definido. 

Son útiles para lanzamientos de productos o campañas de marca que requieren más información, como el famoso microsite de Spotify para mostrar tus canciones del año.

👉🏼 Landing pages virales y de cancelación

Las landing pages virales buscan que los usuarios compartan la oferta con sus contactos, utilizando mensajes originales y botones sociales. 

Por su parte, las landing pages de cancelación se utilizan cuando un usuario cancela un servicio; su objetivo es ofrecer opciones de reenganche o feedback.

👉🏼 Otras variantes

Existen variantes como las páginas de agradecimiento (thank‑you pages), las páginas de lanzamiento (para presentar nuevos productos), o las páginas de eventos (para registrar asistentes). Todas comparten la misma lógica: un objetivo, un público específico y una CTA clara.

Una página como ésta creada para convertir debe reunir varios elementos estratégicos:

1. Encabezado atractivo y propuesta de valor

El titular es lo primero que verá el visitante; debe ser claro, directo y reflejar la propuesta de valor. Utiliza un subtítulo para profundizar en el beneficio. 

Un titular contundente llama la atención y un texto claro genera confianza.

2. Imágenes o vídeos relevantes

Los elementos visuales ayudan a captar la atención y apoyar el mensaje. Deben ser de alta calidad y relevantes para la oferta. Un vídeo corto puede aumentar el tiempo de permanencia y explicar mejor el valor del producto.

3. Texto persuasivo

El cuerpo del texto debe centrarse en beneficios, no solo en características. Utiliza listas para destacar puntos clave y párrafos breves para facilitar la lectura. 

Añade palabras de acción y crea urgencia de forma ética.

4. Llamada a la acción (CTA)

Es el corazón de la landing page. Debe ser visible, de color contrastado y utilizar verbos claros. Por ejemplo:

• Descargar ahora

• Solicitar una demo

• Comprar

5. Formulario optimizado

Cuanto más simple sea el formulario, mayor será la tasa de conversión. Pide solo la información necesaria; siempre puedes solicitar datos adicionales en etapas posteriores. 

Las landing pages de captura de leads no deberían incluir enlaces de salida y solo deben mostrar el formulario y el CTA.

6. Prueba social y testimonios

Incluir testimonios, reseñas, logotipos de clientes o certificaciones aporta credibilidad. Las pruebas sociales refuerzan la confianza y muestran la satisfacción de otros usuarios.

7. Aviso de privacidad y confianza

Para cumplir con la legislación y generar confianza, incluye una breve declaración de privacidad o un enlace al aviso legal. Esto tranquiliza a los usuarios sobre el uso de sus datos.

8. Página de agradecimiento

Después de la conversión, redirige al usuario a una thank‑you page donde puedas agradecerle y ofrecerle contenido adicional (como un ebook descargable) o instrucciones. 

Este paso mantiene el engagement y abre la puerta a la automatización de email marketing.

9. Diseño responsive y jerarquía visual

La landing page debe adaptarse a todos los dispositivos y utilizar una jerarquía visual clara. Es importante disponer de un diseño adaptativo, cuidando la psicología del color para así evocar emociones. 

Asegúrate de que el contenido se lea bien en móviles y tablets y de que el CTA se vea sin hacer scroll.

A continuación te propongo un proceso completo para diseñar una landing page de alto rendimiento. Algunas acciones surgen de las mejores prácticas que he aplicado en mis proyectos, por lo que son estrategias probadas y que te invito a probar.

Te invito a ver este vídeo, donde te lo explicamos con todo lujo de detalles:

1. Define objetivo y audiencia

Antes de abrir el constructor de páginas, debes tener claro qué quieres conseguir y a quién te diriges. 

• ¿Buscas ventas, registros o descargas? 

• ¿Tu público son profesionales de marketing, estudiantes, ejecutivos? 

Cada landing page debe contar con un objetivo claro y un mensaje adaptado al perfil del visitante. Cuanto mejor conozcas a tu buyer persona, más relevante será tu propuesta.

2. Crea el contenido persuasivo

Redacta un titular llamativo y una propuesta de valor clara. Sigue el esquema de problema–beneficio–solución: plantea el dolor del usuario, presenta la transformación y explica cómo tu oferta resuelve ese problema. 

Aquí es muy probable que necesites aprender sobre marketing de contenidos, que es la estrategia con la que más y mejor valor aportarás a tus clientes.

Utiliza un lenguaje cercano y evita tecnicismos. Según mi experiencia, un texto centrado en beneficios conecta mejor con la audiencia que una lista de características.

3. Diseña una estructura sencilla

Empieza por un header con la propuesta de valor, seguido de beneficios y elementos visuales. Añade testimonios o casos de éxito más adelante y culmina con tu CTA y formulario.

La estructura ideal sigue una secuencia natural que guía al usuario de forma intuitiva.

4. Elige la herramienta adecuada

Hay numerosas plataformas para crear landing pages: constructores de arrastrar y soltar como WordPress (con plugins como Elementor o Divi) o herramientas incluidas en suites de email marketing como, sin ir más lejos, MailerLite. 

La elección dependerá de tu presupuesto, conocimientos técnicos y necesidades de integración.

5. Ajusta tu formulario y CTA

Decide cuántos campos necesitas recopilar. Como norma general, pide la información imprescindible para iniciar la relación. Asegúrate de que el botón de tu CTA contraste con el resto del diseño y utilice verbos claros.

6. Optimiza la velocidad de carga

Un aspecto que a menudo se pasa por alto es la optimización del rendimiento. 

Si tu landing page tarda en cargar, los visitantes la abandonarán antes de ver la oferta. Utiliza imágenes comprimidas, elimina scripts innecesarios y emplea un proveedor de hosting fiable. 

⮕ La velocidad de carga influye directamente en la conversión y en el posicionamiento SEO.

7. Asegura la accesibilidad y el diseño responsive

Considera que la mitad de tus visitas provendrá de dispositivos móviles. Utiliza un diseño responsive que se adapte a diferentes pantallas. 

Asegúrate de que el contraste de colores y el tamaño de letra faciliten la lectura a personas con discapacidad visual. 

Este punto no solo mejora la experiencia de usuario, sino que también puede impactar positivamente en el posicionamiento SEO y cumplir con requisitos legales.

8. Implementa pruebas A/B y heatmaps

Para mejorar la conversión de tu landing page, realiza A/B tests con variantes de titulares, imágenes, colores de botones o textos de CTA. Herramientas como VWO, Google Optimize o el propio sistema de MailerLite facilitan estas pruebas. 

Te recomiendo probar y optimizar mediante pruebas A/B para mejorar continuamente el rendimiento. 

Los heatmaps (mapas de calor) también te permiten ver dónde hacen clic los usuarios y cómo navegan por la página, identificando áreas que requieren ajustes.

9. Configura analítica y seguimiento

Integra tu landing page con herramientas de analítica (como Google Analytics o Matomo) para medir métricas clave: tasa de conversión, tiempo en la página, porcentaje de rebote y coste por adquisición. 

Estos datos te permitirán tomar decisiones basadas en evidencias y optimizar la página con criterios objetivos.

10. Configura automatizaciones y seguimiento

Una vez que el usuario convierte, no finaliza el trabajo. Configura flujos automatizados que envíen correos de bienvenida, contenidos personalizados y ofertas complementarias. 

Plataformas como MailerLite permiten crear secuencias de emails y segmentar automáticamente a los leads según su comportamiento, aumentando la probabilidad de nuevas conversiones.

El mejor diseño del mundo no sirve de nada si nadie llega a tu página. Para atraer visitantes cualificados, considera estas estrategias:

1. Publicidad de pago (SEM)

Las campañas de Google Ads, Facebook Ads o LinkedIn Ads permiten dirigir tráfico altamente segmentado a tu landing page. Gracias a la segmentación demográfica, geográfica y por intereses, puedes mostrar tu oferta a las personas adecuadas en el momento adecuado.

2. SEO y marketing de contenidos

Optimiza tu landing page para motores de búsqueda utilizando tus palabras clave objetivo (por ejemplo, para contenidos como éste que estás leyendo, serían: “landing page”, “qué es una landing page”, “para qué sirve una landing page”) en títulos, subtítulos y metadescripciones. 

Publica contenido relacionado en tu blog y utiliza enlaces internos para guiar a los lectores hacia la landing page. Esto genera tráfico orgánico y refuerza tu autoridad en la temática.

3. Email marketing

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales con mayor retorno. 

Si ya tienes una lista de contactos, envíales correos segmentados que apunten a tu landing page. Utiliza un asunto llamativo y personaliza el mensaje según el segmento. 

MailerLite facilita la creación de correos con IA y con plantillas, y permite segmentar los envíos según la actividad del suscriptor.

4. Redes sociales

Comparte tu landing page en redes sociales, tanto orgánicamente como mediante anuncios. 

Crea publicaciones adaptadas a cada plataforma (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok) y utiliza enlaces o botones que redirijan a la página. Las historias, reels o vídeos cortos pueden generar curiosidad y motivar el clic.

5. Colaboraciones e influencers

Colabora con creadores de contenido o influencers de tu sector para que promocionen tu landing page. Un testimonio o recomendación de una figura reconocida puede aumentar la credibilidad y atraer a seguidores nuevos.

6. Comunidades online

Participa en grupos y foros relacionados con tu industria. Aporta valor con respuestas y contenidos relevantes e incluye enlaces a tu landing page cuando sea apropiado. 

Esta estrategia funciona especialmente bien en comunidades como Reddit, grupos de LinkedIn o foros especializados.

La forma más fácil de aprender a crear una buena landing page es ver cómo otros crearon las suyas. Analiza las landing pages desde el punto de vista del cliente.

Pregúntate:

• ¿Está claro lo que debo hacer (por ejemplo, comprar, registrarme)?

• ¿Tomaría la acción deseada después de ver esta landing page?

• ¿Qué información no convence o falta?

• ¿Coincide el diseño con el mensaje? ¿Los colores, tipos de letra, imágenes, videos, etc. me convencen o me hacen dudar a la hora de pasar a la acción?

Tus respuestas te darán pistas sobre cómo construir tu propia landing page de alta conversión.

Para mostrarte cómo analizar estas páginas, empezaremos con 6 ejemplos. Analizaremos lo que nos gusta y lo que mejoraríamos, mientras tú tomas tus propias notas.

Recuerda que nuestras opiniones son subjetivas y que la tasa de conversión de la landing page depende del público objetivo.

1. She Leads Africa - Podcast

Otra iniciativa conmovedora. She Leads Africa es el primer destino para mujeres africanas inteligentes y ambiciosas. Organizan programas de coaching, el festival SLAY, eventos y tienen una gran comunidad. Diseñaron una muy buena landing page con el objetivo de recoger inscripciones ofreciendo un episodio de podcast sobre los secretos de las redes sociales.

👍 ¡Impresionante!

¡Qué buen fondo! Es de marca, llamativo, original y encaja con el mensaje. La acción es clara, ya que sólo piden una cosa: rellenar los campos del formulario y hacer clic en «¡Lo quiero!».

🔧 Qué se podría mejorar

Esto depende del contexto. Si solo vieras esta página, quizá quisieras saber más sobre lo que se habla en el podcast. Una lista rápida de viñetas podría hacer que los lectores se sintieran más intrigados.

Puede añadirse un enlace a la página de inicio en la parte superior izquierda del logotipo (en MailerLite, haz clic en el bloque de imagen y añade un enlace). Los títulos de los campos del formulario pueden ampliarse para mejorar la experiencia del usuario (los tamaños de fuente web suelen ir de 14-16px en adelante, para que sea legible en todos los dispositivos).

👉 Consejo: Haz que el titular sea lo más llamativo posible. Expón claramente la propuesta de valor. Los números y palabras como «gratis» o «acceso exclusivo» pueden ayudar. En este ejemplo, un titular alternativo podría ser: «¡Obtén acceso a nuestro exclusivo episodio de podcast en el que revelamos los 7 secretos para generar la confianza de los clientes en las redes sociales!».

2. OBM agency - Reserva una llamada

La agencia OBM creó una bonita landing page con el objetivo de persuadir a los visitantes para que concertaran una llamada estratégica gratuita para hablar de la estrategia de marketing de su pequeña empresa. Se trata de una excelente táctica para captar clientes potenciales y establecer el primer contacto de una relación que esperamos sea duradera.

👍 ¡Impresionante!

Los diferentes iconos ayudan a identificar rápidamente lo que esta agencia puede ofrecerte. El test interactivo a mitad de camino mantiene al lector enganchado.

🔧 Qué se podría mejorar

La agencia podría fijarse en su tasa de conversión, crear un split test y retocar ligeramente una parte del copy de la segunda versión. La parte superior de la página ocupa mucho espacio sin decir mucho al lector. Aunque el CTA es claro, puede ser interesante ver si una redacción diferente influye en el CTR.

👉 Consejo: Al final de la landing page, esta agencia integró la app Calendly que se utiliza para reservar la sesión de estrategia gratuita. Esto se hace utilizando el bloque HTML para landing pages.

3. Mathletics - Acceso ilimitado

Mathletics es una plataforma británica de aprendizaje en línea con juegos y actividades interactivos de matemáticas. Sus destinatarios son padres y profesores, y crearon esta landing page para promocionar la prueba gratis de 30 días que ofrecen.

👍 ¡Impresionante!

Estos bloques de colores complementarios son una excelente elección. Los tonos azul, amarillo, gris y blanco son agradables a la vista, sin ser aburridos, y la fuente es clara y legible. También nos encantan los logotipos de la marca y los testimonios, que añaden credibilidad y prueba social a su plataforma. El texto del correo electrónico es personal, utiliza muchas veces la palabra «tú» y destaca las ventajas en lugar de las funciones. ¡Buen trabajo, Mathletics!

🔧 Qué se podría mejorar

Mathletics podría añadir un breve video a su landing page, mostrando su solución en acción. Las fotos de caras también pueden ayudar a generar confianza; ya sea de estudiantes usando el producto, o de los profesores que dejaron reseñas. La página también podría generar un poco más de urgencia. Quizá la prueba gratuita sólo esté disponible durante un tiempo limitado, o por ejemplo, para las 100 primeras personas que se registren. Añade un poco más de FOMO (miedo a perderse algo) a la mezcla, ¡y esta landing page destacará de verdad!

👉 Consejo: Las caras son poderosas herramientas de marketing. Tanto si las utilizas en fotos como en vídeo, crearán conexiones humanas, establecerán el tono adecuado y la confianza en tu marca.

Si buscas una herramienta que facilite la creación y optimización de landing pages, MailerLite es una solución completa para pequeñas y medianas empresas.

Además de permitir el diseño de páginas de aterrizaje con plantillas personalizables, MailerLite ofrece:

• Constructor de arrastrar y soltar: crea páginas sin necesidad de saber programar. Puedes elegir entre múltiples plantillas optimizadas para conversiones y adaptarlas a tu marca.

• Formularios integrados: añade formularios de suscripción y conecta automáticamente los leads con tus listas de correo. Esto simplifica el seguimiento y la segmentación.

• Automatizaciones de email: crea secuencias de bienvenida, nutre tus leads y segmenta tus campañas en función de las acciones que realicen los usuarios. Esto es clave para aprovechar al máximo cada conversión.

• Pruebas A/B y analítica: experimenta con diferentes versiones de tu landing page y mide resultados directamente desde la plataforma. MailerLite te ayuda a entender qué diseño o texto funciona mejor para tu audiencia.

• Integración con herramientas externas: conecta la landing page con tu CRM, pasarelas de pago o herramientas de análisis para cerrar el ciclo de la conversión.

En mi opinión, la combinación de landing pages y automatización de emails es una de las formas más efectivas de convertir visitantes en clientes recurrentes. 

No solo captas el lead, sino que también puedes mantener la relación a lo largo del tiempo con comunicaciones personalizadas.

Hemos recorrido un panorama completo de lo que implica crear y optimizar una landing page. Has aprendido que una landing page es una página independiente con un objetivo singular: convertir. 

Su poder reside en eliminar distracciones, dirigir la atención a la oferta y medir con precisión la eficacia de tus campañas. 

Hemos visto que existen diversos tipos de landing pages (desde las de captura de leads hasta las de ventas o microsites), cada una con sus propias características y usos.

Ahora que conoces los principios y pasos esenciales, ¿estás listo para diseñar tu próxima landing page y multiplicar tus resultados?

Pon manos a la obra, experimenta y observa cómo cada mejora puede traducirse en más clientes, más ventas y un negocio digital sólido.

Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en junio de 2020. Ahora se ha actualizado con nuevos consejos y ejemplos que te ayudarán a hacer que tu landing page sea más efectiva.