Growth Hacking: qué es, cómo aplicarlo y por qué puede disparar tu crecimiento

Si es así, entonces necesitas conocer el growth hacking. Este enfoque ha ayudado a startups como Airbnb, Dropbox y Twitter a crecer exponencialmente desde cero. Y la buena noticia es que tú también puedes aplicarlo, aunque tengas un presupuesto limitado y estés empezando.

En este artículo vamos a ver qué es el growth hacking, cómo funciona, qué técnicas puedes aplicar ya mismo y qué herramientas necesitas. Todo con ejemplos claros y orientado a pymes, emprendedores y creadores como tú.

El growth hacking es una estrategia de marketing digital enfocada en lograr un crecimiento rápido, escalable y sostenible, utilizando recursos mínimos. Es especialmente popular entre startups, pero cada vez más pymes y emprendedores la adoptan.

Fue acuñado en 2010 por Sean Ellis, emprendedor y experto en marketing, quien buscaba un perfil capaz de hacer crecer una empresa sin depender de estrategias tradicionales. Luego, expertos como Andrew Chen lo impulsaron con casos como el famoso hack de Airbnb al integrarse con Craigslist, una plataforma de anuncios clasificados online muy popular en EE.UU. para comprar, vender o buscar servicios y empleo.

El growth hacking combina creatividad, análisis de datos y tecnología para encontrar oportunidades de crecimiento que otros no ven.

¿Qué diferencia hay entre el growth hacking y el marketing tradicional?

La diferencia principal está en la velocidad, el enfoque en datos y el uso de recursos. El marketing tradicional se centra en campañas a largo plazo, branding y medios pagados. El growth hacking, por otra parte, busca resultados que se puedan medir, que sean rápidos y a bajo coste.

Mientras el marketing convencional planifica a meses vista, el growth hacker lanza, mide y ajusta constantemente. Y donde antes se invertían miles de dólares en publicidad, ahora se prioriza el email marketing, las redes sociales y la optimización del sitio web para captar usuarios de forma orgánica.

El perfil del growth hacker: creatividad, datos y obsesión por crecer

Un growth hacker no es solo un experto en marketing, sino que es alguien que analiza los datos como un científico, piensa como un creativo publicitario, usa tecnología como un desarrollador y siempre busca la forma más rápida, barata y efectiva de hacer crecer el producto.

Este perfil híbrido es cada vez más común en startups, pero también en agencias, pymes e incluso creadores individuales.

Estas son algunas de las técnicas de growth hacking más utilizadas por startups, pero también totalmente aplicables a pymes, creadores de contenido y pequeños negocios digitales. Lo importante no es hacerlas todas, sino identificar cuáles tienen sentido para tu producto, público objetivo y recursos.

1. Pruebas A/B: experimenta, mide y mejora sin miedo

Las pruebas A/B te permiten comparar dos versiones de un mismo elemento (ya sea en un newsletter, un botón de CTA, una landing, etc.) para ver cuál funciona mejor. Esto es esencial para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones.

Imagina que tienes un botón que dice “Ver más”. Pruebas una variante que dice “Descubre ahora”. Si esta última tiene un 30% más de clics, ya sabes qué copy engancha mejor a tu audiencia.

2. Email marketing automatizado y segmentado: conviertes más, trabajas menos

El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas y económicas para fidelizar y convertir usuarios. Pero la clave está en hacerlo con automatización y segmentación, no con correos masivos genéricos.

🎯 Ejemplo de estrategia:

• Captas leads con un formulario en tu blog.

• Les envías automáticamente una guía útil (lead magnet).

• Luego, disparas una secuencia automatizada de 3–5 correos que educan, generan confianza y terminan con una oferta.

Con MailerLite, puedes:

• Automatizar emails según acciones específicas (clics, visitas, compras).

• Crear rutas personalizadas en flujos de automatización para cada tipo de cliente.

• Medir resultados y optimizar sin necesidad de saber programar.

3. Marketing viral y bucles de crecimiento: que tus usuarios trabajen por ti

En el contexto del growth hacking, el marketing viral es una subcategoría del marketing digital y  una técnica clave para generar crecimiento exponencial con bajo coste, ya que aprovecha el poder de los propios usuarios para difundir un mensaje o producto.

Dropbox, por ejemplo, ofrecía 500MB extra de almacenamiento si invitabas a un amigo. El resultado fue que miles de usuarios le hicieron publicidad gratis con tal de obtener MB extras.

Cómo lo puedes aplicar:

• Ofrece recompensas por recomendación (descuento, contenido premium).

• Añade botones sociales en tus emails para que compartan tu contenido.

• Lanza desafíos o concursos que requieran invitar a otros para participar.

4. SEO con intención de búsqueda: el contenido útil siempre gana

El SEO no va de meter palabras clave a lo loco, sino que consiste en resolver intenciones de búsqueda: ¿qué está buscando tu cliente potencial? ¿Qué problema quiere resolver?

Si alguien busca “cómo hacer email marketing”, por ejemplo, no quiere teoría; quiere pasos concretos, herramientas y resultados. Si tú se lo das, Google te premia y los usuarios te lo agradecen.

Cómo lo puedes aplicar:

• Identifica las búsquedas reales de tu audiencia.

• Crea contenido que las resuelva con claridad y valor.

• Optimiza títulos, metadescripciones y estructura con encabezados (H2, H3).

5. Integraciones y colaboraciones creativas: crece con el alcance de otros

No necesitas inventar la rueda para crecer. Puedes aprovechar comunidades existentes, herramientas populares y audiencias de otras marcas o creadores.

Una integración creativa es cuando conectas tu producto o servicio con otro que ya usan tus potenciales clientes. Esto puede ser mediante una funcionalidad, una API, un plugin, o simplemente una estrategia conjunta de contenido.

Por ejemplo, una app de finanzas personales puede integrarse con Google Sheets para que sus usuarios exporten sus datos. Luego, publican un tutorial en YouTube explicando cómo hacer informes automáticos. Esto les da visibilidad en Google y en YouTube con un solo movimiento.

Por otra parte, las colaboraciones son una forma muy eficaz (y casi siempre gratuita) de acceder a nuevas audiencias a través de alianzas con marcas, creadores o negocios con intereses similares a los tuyos.

Ejemplos de colaboraciones con impacto:

• Una tienda online de productos eco colabora con un influencer de sostenibilidad para lanzar juntos una campaña por email y en redes sociales.

• Un software de email marketing (como MailerLite 😉) colabora con una escuela de negocios para ofrecer un curso gratuito de email marketing a su comunidad.

• Dos pymes locales se unen para lanzar una promoción conjunta por San Valentín: una floristería + una pastelería → más ventas para ambas.

Cómo lo puedes aplicar:

• Escribe artículos como invitado en blogs del sector (guest posting).

• Colabora con creadores o marcas que compartan tu público.

• Integra tu herramienta/producto con plataformas que ya usa tu audiencia.

Estos no son cuentos: son casos comprobados de estrategias de growth hacking que funcionaron.

Airbnb

Usó una integración con Craigslist para que los anuncios publicados en su plataforma se compartieran automáticamente en la otra. Resultado: tráfico masivo gratuito.

Dropbox

Implementó un sistema de referidos que ofrecía almacenamiento extra a quienes invitaran a sus amigos. Fue tan eficaz que se disparó el crecimiento sin invertir en publicidad.

Hotmail

En cada correo enviado, añadían una frase: “P.D.: Consigue tu cuenta gratuita en Hotmail”. Solo eso bastó para atraer millones de usuarios.

Facebook

Al principio, cuando alguien se registraba, Facebook sugería invitar a tus contactos de correo electrónico. Así explotó su base de usuarios en poco tiempo.

El growth hacker no es un mago, es alguien que sabe usar las herramientas adecuadas para lograr mucho con poco. Estas son algunas herramientas básicas:

• MailerLite: Para campañas de email marketing, automatizaciones y pruebas A/B.

• Google Analytics: Para entender el comportamiento de los usuarios.

• Hotjar: Para ver mapas de calor y grabaciones de sesiones.

• Ahrefs: Para investigar palabras clave y oportunidades SEO.

• Zapier: Para automatizar procesos entre plataformas sin necesidad de código. Zapier puede integrarse con MailerLite para automatizar tareas repetitivas. Por ejemplo, cuando alguien llena un formulario de Typeform, este se agrega automáticamente a una lista de MailerLite, cuando se genera una nueva fila en Google Sheets,  se envía un email desde MailerLite, o cuando alguien compra en tu tienda Shopify, se activa una automatización en MailerLite.

Si hablamos de growth hacking, entonces hablamos de automatizar, escalar, medir y optimizar, y en todo eso, MailerLite se luce como una navaja suiza para pequeñas empresas, creadores y emprendedores. 

Aquí tienes todas las formas en que puedes sacarle jugo para crecer más rápido:

1. Automatizaciones de email que convierten sin que muevas un dedo

MailerLite te permite construir flujos de email automatizados basados en el comportamiento del usuario: registros, clics, visitas, compras, etc. Esto significa que puedes guiar a cada persona por un embudo personalizado.

📌 Ejemplo práctico:

• Alguien se suscribe para descargar tu checklist gratuita.

• Recibe un email de bienvenida.

• 2 días después, recibe un consejo relacionado.

• 5 días después, una historia de caso real.

• Al final, una oferta con CTA claro.

2. Segmentación avanzada para enviar el mensaje justo a la persona correcta

No hay crecimiento si estás enviando emails genéricos. Para ello, MailerLite te permite segmentar por etiquetas, grupos, comportamiento, ubicación, intereses y más.

💡 Ejemplo práctico:

• Segmentas por usuarios que abrieron tus últimos 3 correos pero no hicieron clic.

• Les envías una campaña especial con un incentivo extra.

3. Formularios, pop-ups y páginas de captura que convierten como locos

Captar leads es clave para crecer. MailerLite tiene formularios integrados, pop-ups, barras flotantes y landing pages que puedes personalizar sin tocar una línea de código.

📌 Úsalos para:

• Ofrecer lead magnets (ebooks, checklists, mini cursos).

• Recoger suscriptores en tu blog o tienda online.

• Crear campañas virales (como sorteos) con formularios optimizados.

4. A/B testing para saber qué funciona (y qué no)

MailerLite incluye pruebas A/B para que no tomes decisiones a ciegas. Con estas pruebas puedes testear las líneas de asunto y el contenido de tus correos electrónicos, la hora de envío y los llamados a la acción.

📌 Ejemplo: Prueba si el llamado a la acción “Empieza gratis” funciona mejor que “Crea tu cuenta ahora”. Con solo cambiar el copy, podrías aumentar el CTR hasta un 40%.

5. Reportes en tiempo real y analítica para decidir con datos

Los informes de rendimiento de MailerLite te muestra aperturas, clics, tasas de conversión, rebotes, cancelaciones… y te permiten hacer un seguimiento de cada campaña o automatización.

📈 Aplicación práctica:

• Identificar los correos con mejor rendimiento.

• Repetir estructura y estrategia en futuras campañas.

• Detectar qué parte del embudo necesita optimización.

6. Integraciones con tus herramientas favoritas: conecta, amplía y acelera tu crecimiento

Una estrategia de growth hacking se apoya en un ecosistema ágil, donde las herramientas “hablan” entre sí. MailerLite ofrece una gran variedad de integraciones nativas y externas que te permiten conectar fácilmente con las apps que ya usas para ampliar funciones, automatizar procesos y ahorrar tiempo.

🔌 Integraciones nativas:
MailerLite se conecta directamente con decenas de plataformas populares, desde CMS como WordPress, ecommerce como Wix, Shopify y Woocommerce, hasta plataformas de pago, CRM, formularios y redes sociales. Estas integraciones te permiten sincronizar listas de contactos, integrar formularios de suscripción, enviar campañas basadas en acciones externas y usar datos de otras apps dentro de tu estrategia de email marketing.

⚙️ Integraciones a través de Zapier y Make (Integromat):
Para conexiones más personalizadas o con apps menos comunes, puedes usar herramientas como Zapier o Make, que amplían las posibilidades de integración, permitiendo conectar MailerLite con miles de aplicaciones adicionales sin necesidad de programación. 

Estas plataformas permiten automatizar flujos de trabajo personalizados, como agregar nuevos suscriptores desde formularios externos, actualizar listas de contactos o desencadenar campañas de correo electrónico basadas en eventos específicos.

🎯 ¿Por qué esto impulsa el growth hacking? Porque te permite:

• Reaccionar al instante ante acciones del usuario (compras, formularios, clics, etc.).

• Unificar datos de diferentes canales para mejorar la segmentación.

• Reducir tareas manuales y centrarte en escalar lo que funciona.

7. Campañas de email personalizadas para fidelizar a largo plazo

Más allá de capturar leads, MailerLite te ayuda a fidelizar con newsletters personalizadas, contenido educativo, novedades de producto o promociones exclusivas.

📌 Ejemplo: envías una serie mensual tipo “Consejo del mes” para tus clientes actuales. Esto refuerza el valor de tu producto y reduce el churn.

8. Diseño profesional sin diseñador

Las plantillas y el editor drag & drop de MailerLite hacen que puedas lanzar campañas visuales potentes en minutos, sin conocimientos técnicos.

Esto significa que no dependes de nadie para implementar ideas rápido. Y eso, en growth hacking, es oro.

El growth hacking no es una fórmula secreta ni un truco pasajero, sino que es una mentalidad centrada en el crecimiento continuo, basada en prueba y error, creatividad, datos y herramientas digitales.

No importa si estás empezando o ya tienes algo de recorrido: hay técnicas que puedes aplicar hoy mismo para atraer nuevos clientes, mejorar conversiones y crecer de forma sostenible.