Cómo crear un newsletter de pago exitoso y gestionarlo como un pro

Este tipo de newsletter genera ingresos recurrentes, es decir, una vez que un suscriptor se suscribe a él, recibes un pago mensual hasta que se da de baja. Pero, como en todo negocio de éxito, hay que trabajar duro para desarrollar tu idea y atraer a los lectores para que se suscriban a medida que haces crecer tu base de clientes.

En este artículo, aprenderás los pasos para poner en marcha tu propio servicio de suscripción a un newsletter de pago

Un newsletter de pago es una campaña de correo electrónico al que la gente se suscribe a cambio del pago de una cuota anual o mensual. Es una buena forma de complementar tu negocio y una buena herramienta para los creadores que quieren ganar dinero construyendo su marca personal.

Cuando utilizas un modelo de negocio de suscripción a newsletter de pago, disfrutas de ingresos recurrentes sin tener que preocuparte de añadir patrocinios o publicidad dentro de tu correo electrónico. Esto no sólo te beneficia a ti, sino también a tus lectores.

Te encantará dirigir un servicio de newsletter de pago, ¡porque tú decides el 100% del contenido! Sólo estás tú y tu público, sin anunciantes de por medio.

Un newsletter de pago es una campaña de correo electrónico a la que la gente se suscribe a cambio de pagar una cuota anual o mensual. Es una forma estupenda de complementar tu negocio y una buena herramienta para los particulares que quieren ganar dinero construyendo su marca personal.

Cuando utilices este modelo de negocio, disfrutarás de ingresos recurrentes y no tendrás que preocuparte de añadir patrocinios o publicidad dentro de tu correo electrónico. Esto no sólo te beneficia a ti, sino también a tus lectores.

Tú decides el 100% del contenido! Sólo estás tú y tu público, sin anunciantes de por medio.

¡Es mucho más fácil de lo que crees! Con una herramienta como MailerLite y una sencilla integración con Stripe, puedes vender productos digitales en un abrir y cerrar de ojos. 

Paso 1. Establece un calendario

Al igual que con cualquier servicio de pago, la gente quiere saber de antemano a qué se suscribe. 

Al monetizar tu newsletter, decide un calendario para tus correos electrónicos. ¿Es tu trabajo a tiempo completo o un proyecto paralelo? Esto influye en si enviarás un newsletter mensual, semanal o diario (o algo intermedio).

Tener un calendario con la frecuencia en días y hora facilita que tus suscriptores sepan qué esperar.

Si te preocupa no cumplir con el calendario, agrupar por lotes el contenido de tus newsletters de pago puede darte tranquilidad. Agrupar tus contenidos implica escribir varios newsletters y programarlos con antelación. De este modo, si te encuentras inesperadamente ocupado/a, sabes que tus suscriptores de pago ya están atendidos. Puede suponer mucho trabajo inicial, pero a la larga merece la pena. 

Paso 2. Decide tu modelo de precios

Tus precios dependen de lo que ofrezcas, a quién y con qué frecuencia. Por ejemplo, si tu newsletter ayuda a la gente a adquirir nuevas habilidades profesionales, entonces el precio puede ser más alto. Pero, en general, la mayoría de los servicios de suscripción de pago cuestan entre $2 y $15 al mes, a menudo con descuentos por planes anuales. 

Para decidir tu precio, investiga a la competencia y compara tu idea con los newsletters de pago existentes en tu nicho. Y, por supuesto, elige un precio con el que te sientas cómodo/a.

Los precios de gama alta implican que tienes que hacer una oferta muy atractiva y ofrecer contenido valioso de forma fiable. Las suscripciones a newsletters por correo electrónico de menor precio equivalen a una audiencia mayor, pero potencialmente más compromiso del cliente que mantener (tenlo en cuenta si ofreces algo como asesoramiento personalizado a los suscriptores de pago).

En tu modelo de precios, también puedes ofrecer descuentos para determinados públicos, como equipos y estudiantes.

Recomendamos añadir un plan de suscripción de ingresos anuales, por la sencilla razón de que crea un flujo de ingresos anuales recurrentes y reduce las bajas mes a mes. 

Sin embargo, esto requiere, por supuesto, que te comprometas con tu servicio durante al menos 12 meses después de que cada nuevo suscriptor se dé de alta.

Además, es bueno establecer la suscripción al newsletter a la suscripción más favorable por defecto, o destacar esta preferencia. En la mayoría de los casos, se trata de la suscripción anual. 

Tomemos como ejemplo Sinocism, un newsletter de pago al que pertenece Bill Bishop y que ofrece noticias sobre China cuatro veces por semana. 

Cuando las personas se encuentran en la página de inicio de suscripción al newsletter e ingresan sus direcciones de correo electrónico, son redirigidas a la página que se muestra a continuación. El plan anual se selecciona automáticamente, aunque los lectores también pueden elegir la suscripción gratuita o el plan de pago mensual.

Te aconsejamos que empieces con un newsletter gratuito o que dispongas de una versión gratuita y otra de pago. Esto facilita que la gente conozca tu marca y se pase a la versión de pago del newsletter por correo electrónico. 

En la versión gratuita puedes anunciar fácilmente tus contenidos premium. Añade fragmentos de tu contenido de pago o describe las ventajas exclusivas que tienen los suscriptores de pago.

Paso 3. Configura MailerLite y Stripe

¡Ahora llegamos a la parte práctica! Primero vamos a crear las dos cuentas que necesitas.

1. Suscríbete a MailerLite

2. Regístrate en Stripe

Si estás comenzando tu negocio de newsletter de pago como particular y no como empresa, puedes seleccionar la opción de empresario individual al activar tu cuenta de Stripe.

Para utilizar el sistema de pago con tarjeta de crédito de Stripe con MailerLite, primero tienes que conectar los dos servicios. Puedes hacerlo en la parte de Integraciones de tu panel de MailerLite. Aquí tienes un artículo detallado con todos los pasos a seguir.

Una vez te has conectado, puedes añadir tu suscripción al newsletter como un producto en tu panel de control de Stripe. Añade el nombre, la descripción y una imagen, y elige si el precio es único o recurrente. 

Después de guardar tu producto en Stripe, podrás mostrarlo en las páginas que crees con MailerLite y aprovechar la funcionalidad de pago sin interrupciones.

Paso 4. Diseña una landing page

Te recomendamos que crees una nueva página para promocionar tu newsletter de pago. Con MailerLite, puedes enviar campañas por correo electrónico, crear landing pages e incluso diseñar sitios web completos con nuestro creador de páginas web. Para la URL, puedes utilizar tu propio dominio personalizado.

En la landing page que crees para el newsletter de pago puedes presentar tu producto digital, convencer a la gente de su valor y presentarte a ti mismo/a o a tu marca. Las reseñas de los clientes pueden ayudar a reforzar tu discurso (en el editor hay disponible un bloque de construcción de reseñas y testimonios).

Para integrar tu newsletter de pago, arrastra el bloque de producto Stripe a tu landing page desde la barra lateral. Lo encontrarás en la sección Stripe de los bloques de contenido. Haz clic en Añadir producto en el bloque y selecciona tu newsletter como producto digital. Se tarda unos segundos en configurar un newsletter de pago y tenerlo listo para la compra ¡ahí mismo, en tu landing page!

Cada nuevo suscriptor de pago recibirá automáticamente un correo electrónico de resumen que confirma su suscripción al newsletter. 

En tu panel de control de Stripe, puedes editar los ajustes de Facturación y Pago (Billing and Payments).

Paso 5. Utiliza una automatización para convertir a los suscriptores gratuitos en clientes de pago

Cuando se trata de convertir suscriptores de correo electrónico gratuito en suscriptores de pago, la automatización del correo electrónico es tu arma secreta. Con una secuencia estratégica de nutrición de clientes potenciales puedes aprovechar la automatización para nutrir las relaciones con ellos y guiar a tu audiencia sin problemas para que se conviertan en clientes de pago.

Empieza por personalizar tu contenido y adaptarlo a sus intereses, preferencias y comportamientos. Segmenta a tus suscriptores para enviarles mensajes dirigidos que aborden sus puntos débiles específicos y ofrezcan soluciones convincentes.

Utiliza flujos de trabajo automatizados para proporcionar contenido educativo, ofertas exclusivas y pruebas sociales que generen confianza y destaquen el valor de una suscripción de pago. Con la automatización, puedes forjar sin esfuerzo conexiones significativas, impulsar las conversiones y tomar el control absoluto de todo el potencial de ingresos de tu lista de correo electrónico.

He aquí un ejemplo de secuencia de nutrición de clientes potenciales para convertir a un suscriptor gratuito recién llegado en un lector de pago: 

1. Correo electrónico de bienvenida: ¡Este es tu momento para brillar de verdad! Hazles saber para qué se han suscrito, con qué frecuencia recibirán noticias tuyas y entrégales cualquier contenido reservado para el que se hayan suscrito. Por último, ésta es una gran oportunidad para preguntarles por qué se inscribieron a fin de ayudarte a conocer mejor sus intereses.  

2. Comparte tu historia: ¿Por qué escribes este newsletter? ¿Qué te inspiró para comenzar? ¿Qué te mantiene motivado/a a hacerlo? Y lo más importante, ¿por qué eres una autoridad en este tema? Este correo electrónico ayudará a generar confianza en tu lector. 

3. Comparte tus grandes éxitos: Dales acceso a uno ó dos de tus newsletters de pago más populares. Esto les permitirá ver el valor real de tu contenido de pago. 

4. Comparte una reseña: Si aún no se han convertido, envíales un correo electrónico con un par de testimonios o comentarios de tus suscriptores de pago que destaquen realmente el valor que obtienen de tu newsletter.

Step 6. Promote using your newsletter archive

After you’ve sent a couple of paid newsletters, a good way to promote your premium newsletter content is by showing readers examples. 

To do so, you can use the newsletter archive block within the landing page and website builder. This block will either show up to four recent newsletters or editions you manually pick. 

Si quieres ofrecer el archivo completo de tu newsletter como opción para los suscriptores premium, puedes crear una landing page independiente y bloquear esta página con protección por contraseña. 

La contraseña puede compartirse con los suscriptores después de que se hayan suscrito a tu servicio de newsletter de pago, por ejemplo en una serie automatizada de correos electrónicos de bienvenida.

Echemos un vistazo a cinco newsletters de pago existentes y exitosos para inspirarte.

Neoseed.io

Yvan Derogis, cliente de MailerLite, pasa sus días trabajando como gestor de proyectos para un gran fabricante de muebles. Por la noche, es el fundador de Neoseed.io, un newsletter que comparte negocios de éxito con sede en EE.UU. que la gente puede reproducir en su país de origen.

Ivan publica semanalmente, generando cientos de suscriptores de pago y miles de dólares de ingresos extra además de su salario como gestor de proyectos. 

El newsletter gratuito de Yvan, por otra parte, comparte 2 ideas de negocio completas. Esto aporta mucho valor y hace que los suscriptores gratuitos sigan abriendo sus mensajes. Este tipo de newsletter también incluye un teaser de lo que la gente puede esperar del newsletter de pago. El contenido pretende que la gente se interese por la idea sin desvelar demasiado para que se suscriban a un plan de pago.

Cuando un suscriptor gratuito hace clic en el enlace para acceder al contenido premium, se le lleva a una página de Stripe para que se suscriba. Una vez que se convierte, Yvan pone en marcha una automatización que los añade automáticamente al segmento de suscriptores de pago en MailerLite, para que empiecen a recibir la versión de pago del newsletter.

2. Brain Food de Farnam Street

Brain Food es uno de los newsletters más populares del mundo, con más de 750.000 suscriptores. Descrito como "auriculares con cancelación de ruido para Internet", comparte sabiduría cuidadosamente seleccionada sobre productividad y aprendizaje. 

El boletín gratuito incluye "Pensamientos minúsculos" e "Ideas": una breve colección de citas e ideas, una recomendación de libro y un "Modelo mental de la semana". Los suscriptores de pago obtienen varias ventajas: 

• Podcasts sin publicidad 

• Contenido sólo para suscriptores 

• Acceso a cursos 

• Sesiones Pregúntame lo que quieras con el autor, Shane Parris 

• Transcripciones de los episodios del podcast 

• Acceso a versiones anteriores de los episodios del podcast.

3. The Browser

The Browser has quickly gained a reputation as a go-to source for curated intellectual content. Its inception arose from the founder, Robert Cottrell's, passion for finding and sharing compelling articles, podcasts, and essays.

The main value subscribers stand to gain from The Browser lies in its expertly curated selection, meticulously chosen by Cottrell himself. By sifting through the overwhelming sea of information, he distills the most captivating and thought-provoking pieces, saving readers precious time and effort.

Additionally, Cottrell's personal commentary accompanying each pick adds a layer of context and insight, transforming the reading experience into a captivating journey of intellectual discovery.

Muestra gratuita de The Browser con un diseño sencillo de newsletter consistente en texto negro sobre fondo blanco con hipervínculos amarillos.

La página de inicio muestra ingeniosamente las elogiosas opiniones de los clientes, junto con una descripción clara de lo que puedes esperar, y una versión de muestra del newsletter que se actualiza con frecuencia para seguir siendo relevante.

El Navegador ofrece 3 servicios de suscripción diferentes: 

• Gratis: Una prueba gratuita del boletín diario de curación ($0)

• The Browser: El newsletter de recomendaciones diarias ($48 al año)

• Friends for The Browser: Todo en The Browser más una suscripción gratuita para un amigo y algunas ventajas más ($180 al año)

4. Stratechery

Stratechery fue creada por Ben Thompson, antiguo empleado de Apple y Microsoft. Este blog se centra en analizar el negocio y la estrategia de la tecnología y los medios de comunicación, e incluso está recomendado por The New York Times. No es de extrañar que los suscriptores paguen una cuota para acceder a los contenidos más exclusivos de Stratechery.  

Los artículos semanales son gratuitos en el sitio web, pero para acceder a otras tres actualizaciones diarias a la semana, hay disponible una suscripción por $12 al mes o $120 al año.

5. Heated

Este es otro gran ejemplo de cómo monetizar tu experiencia en forma de newsletter. La propietaria de Heated, Emily Atkin, no sólo tiene dotes de escritora por ser periodista, sino que también siente una gran pasión por resolver la crisis climática. Con los dos combinados ha creado un exitoso newsletter de pago.

Antes de que los suscriptores opten por una suscripción de pago, pueden comprobar qué esperar en el blog gratuito de Heated, que se actualiza con frecuencia con contenidos frescos y noticias. 

Al igual que en Sinocism, cuando te suscribes al newsletter, se te dirige a una landing page con el plan más premium preseleccionado. A partir de ahí, los suscriptores pueden optar por planes gratuitos, mensuales, anuales o de miembro fundador.

A continuación te explicamos cómo sacarle el máximo partido a tu newsletter cuando te pongas en marcha. 

Crea un programa de recomendación y recompensa a los fans 

Aumentar la audiencia de tu newsletter es difícil, pero puedes echarte una mano implementando un sistema de recomendación. Con herramientas como Partnero (disponible en inglés) puedes crear tu propio sistema de recomendación de newsletter que ofrezca a los suscriptores premios por recomendar tu newsletter a otras personas. Además, se integran perfectamente con MailerLite para que puedas automatizar cosas como correos electrónicos de agradecimiento personalizados para reconocer sus esfuerzos. 

Aleyda Solis, influencer en Optimización para Motores de Búsqueda (SEO), ha utilizado esta estrategia para ampliar su newsletter a más de 30.000 suscriptores. Ofrece recompensas que van desde una mención en su cuenta X hasta un encuentro SEO de una hora con ella.

Utiliza herramientas de pruebas analíticas para mejorar y ver qué funciona

A veces envías un newsletter que da en el clavo -reenvíos, respuestas, altas tasas de apertura, altas tasas de clics (CTR)- y otras veces tu contenido puede caer un poco bajo... Hacer un seguimiento de lo que funciona mejor y de lo que no es una de las mejores formas de ayudarte a comprender qué contenido funciona mejor para tu audiencia. 

Con MailerLite obtienes información sobre tu rendimiento de tu newsletter, incluyendo clics en enlaces, tasas de apertura, CTR, bajas y mucho más. Y también puedes hacer pruebas A/B para ver qué tipo de contenido funciona mejor. Uno de nuestros clientes, Colin de KC Tool, utilizó las pruebas A/B para mejorar seriamente el rendimiento de su correo electrónico. 

Automatiza las respuestas de los suscriptores 

Si quieres asegurarte de que el contenido de tu newsletter de pago aporte el máximo valor posible, deberías automatizar una solicitud de reseñas. Cuando un suscriptor lleve un tiempo como suscriptor de pago (el tiempo suficiente para que se haya familiarizado con el contenido de tu newsletter), pídele su opinión o un testimonio. 

Como parte de tu automatización para añadir suscriptores de pago a su propio grupo, puedes añadir un paso de espera basado en el tiempo que envíe un correo electrónico solicitando una reseña al cabo de unas semanas. 

Puedes añadir un bloque de encuesta MailerLite para recoger las respuestas, para que el suscriptor no tenga que hacer clic fuera de tu correo electrónico a fin de darte su opinión. 

Por otra parte, puedes utilizar las reseñas y comentarios de tus suscriptores para introducir mejoras constantes en el contenido de tu newsletter.

Una vez que decidas qué idea hacer realidad, tu público objetivo y la determinación de publicar regularmente tu newsletter de pago, estarás bien encaminado/a.

Cuanto más valioso o único sea el contenido de tu newsletter, más posibilidades tendrás de monetizar tu newsletter y de crear un negocio sostenible. 

¡No tengas miedo de cobrar por tu newsletter cuando tengas contenido valioso que compartir! Los newsletters de pago son cada vez más populares, ya que los lectores optan por medios sin publicidad, especialmente en forma de newsletter.

Las suscripciones a newsletters de pago son una versión moderna de los periódicos de antaño, pero digitales y más personales.