Landing page sprzedażowy na Black Friday: co musi zawierać, żeby napędzał zyski
Piotr, Data Team Lead i Yusuf, SRE.
Landing page sprzedażowy na Black Friday ma jedno zadanie: zaprezentować promocję i sprawić, że oferta wyda się nie do odparcia.
W odróżnieniu od wielu stron, które wymagają przekonywania do produktu i budowania wizerunku marki, osoby odwiedzające stronę Black Friday są już nastawione na zakup. Chcą tylko wiedzieć, czy cena i produkt są odpowiednie.
Mając to na uwadze, przygotowaliśmy ten przewodnik z omówieniem wszystkich elementów, które powinien zawierać Twój landing page. Pokazujemy też, jak szybko zbudować landing page dzięki szablonom, AI i blokom drag & drop.
W skrócie: 10 kluczowych elementów landing page'a na Black Friday
Oto szybki przegląd 10 elementów, które rekomendujemy na landing page'u na Black Friday:
Nagłówek wyraźnie prezentujący ofertę
Podnagłówek z kluczowymi szczegółami
Przycisk CTA prowadzący do produktu
Zdjęcia produktów pokazujące, co jest w ofercie
Social proof budujący zaufanie do marki
Poczucie pilności zachęcające do natychmiastowego zakupu
Bloki produktów z dodatkowymi szczegółami
Korzyści pokazujące, dlaczego warto dokonać zakupu
Odpowiedzi na obiekcje, żeby nic nie powstrzymało odwiedzających od finalizacji zakupu
FAQ z odpowiedziami na wszystkie pozostałe pytania
Czytaj dalej, by poznać szczegóły każdego elementu i zobaczyć przykłady ich zastosowania na landing page'u sprzedażowym.
Co umieścić na landing page'u wyprzedaży Black Friday
Poniżej znajdziesz szczegółowe omówienie każdego punktu z wcześniejszej listy. Uważamy, że większość marek skorzysta na wykorzystaniu tych elementów, choć możesz dostosować je do swojej marki i typu produktu.
1. Nagłówek wyraźnie prezentujący ofertę
Każdy dobry landing page sprzedażowy na Black Friday zaczyna się od nagłówka, który od razu mówi odwiedzającym, co oferujesz.
To nie czas na kombinacje. Osoby wchodzące na tę stronę znają już Twoją markę i najprawdopodobniej są przekonane do produktu. Chcą kupić – i kupią, jeśli oferta będzie wystarczająco dobra.
Użyj copy w stylu:
Zaoszczędź do 40% w Black Friday
Black Friday: 40% zniżki na wszystko
Uprość swoją rutynę z 40% rabatem w Black Friday
W Black Friday ciesz się 40% zniżką na wszystkie nasze kursy
W połączeniu z podnagłówkiem i CTA (patrz poniżej) stworzysz sekcję hero widoczną od razu po wejściu na stronę – odwiedzający za jednym zamachem dostają wszystko, czego potrzebują.
2. Podnagłówek z kluczowymi szczegółami
Podnagłówek to miejsce na dodanie kontekstu do oferty. Uwzględnij wszystkie kluczowe informacje, których potrzebują kupujący, jak chociażby:
Jak długo trwa promocja Black Friday
Procent rabatu (lub maksymalna oszczędzona kwota)
Jakie produkty są w ofercie
Kto może skorzystać z promocji
Korzyści z produktu
3. Przycisk CTA prowadzący do produktu
Przycisk CTA to link prowadzący bezpośrednio do wyprzedaży. W przypadku sklepów e-commerce prowadzi do strony z przecenionymi produktami. Dla produktów takich jak oprogramowanie, kursy czy subskrypcje – bezpośrednio do strony rejestracji.
Nie komplikuj swojego CTA. Wystarczą 3 proste zasady:
Użyj koloru kontrastującego z tłem strony
Napisz, co się stanie po kliknięciu (Zapisz się teraz | Przejrzyj wyprzedaż)
Upewnij się, że strona otwiera się w tej samej karcie przeglądarki, żeby kupujący nie musiał zmieniać okien
4. Zdjęcia produktów pokazujące, co masz w ofercie
Uwzględnij zdjęcia produktów w sekcji hero. Masz już pewnie gotowe zdjęcia – dodaj te najlepsze. Możesz też stworzyć grafikę specjalnie na Black Friday 2026, która podkreśli rabat.
Zdjęcia możesz dodać nawet jeśli Twój produkt nie jest fizyczny. Screenshoty aplikacji, zdjęcia osób korzystających z produktu lub grafiki powiązane z tym, co sprzedajesz – wszystko to zadziała.
5. Social proof budujący zaufanie
Social proof (dowód społeczny - np. recenzje, testimoniale) pomaga budować zaufanie do firmy i produktów. Jest szczególnie ważny przy konwersji osób nowych dla marki – pokazuje, że produkt, który je interesuje, jest godny zaufania.
Typy social proof, które możesz wykorzystać:
Liczba klientów
Oceny gwiazdkowe
Recenzje i opinie klientów
Odznaki z serwisów z ocenami
Wzmianki medialne
Posty w mediach społecznościowych
Przykłady osiągniętych rezultatów
Social proof warto umieścić w miejscu na stronie nazywanym above the fold (pod linią), znajdującym się w górnej części, którą odwiedzający widzi od razu po załadowaniu strony (bez konieczności scrollowania). Dodaj krótki tekst pod przyciskiem CTA (np. „Zaufało nam 10 000 klientów | Średnia ocena 4,8/5"), a następnie umieść recenzje, opinie i odznaki bezpośrednio poniżej.
Po dodaniu tego początkowego tekstu możesz w dowolnym miejscu na stronie dodać kolejne fragmenty. Na przykład poniższa strona zawiera galerię prac uczniów, która pokazuje potencjalnym nabywcom, jakie efekty mogą osiągnąć po ukończeniu kursu fotograficznego.
Kreator landing page'y MailerLite ma bloki stworzone specjalnie do dodawania social proof. Przeciągnij jeden z bloków recenzji, opinii, statystyk lub marek na stronę i dostosuj treść.
Nie masz jeszcze recenzji? Wyślij do klientów email z prośbą o opinię, żeby zebrać je przed Black Friday.
6. Poczucie pilności zachęcające do natychmiastowego zakupu
Podczas gdy social proof buduje zaufanie, poczucie pilności mówi, że trzeba kupić teraz. Dodawanie pilności brzmi jak technika wysokiej presji sprzedażowej – ale nie musi tak być. Wystarczy podkreślić prostą prawdę: jako promocja Black Friday, oferta jest dostępna przez ograniczony czas.
Jeśli prowadzisz sklep e-commerce z ograniczonymi zapasami, możesz też wspomnieć o dostępności produktów.
Dodaj poczucie pilności na górze strony – w nagłówku lub podnagłówku. Możesz też użyć wizualnych sygnałów, np. licznika czasu na landing page'u sprzedażowym.
7. Bloki produktów z dodatkowymi szczegółami
Kolejny krok to zaprezentowanie produktów. Jak to zrobisz zależy od rodzaju Twojego biznesu.
Sklepy e-commerce mogą wyróżnić wybrane produkty lub dodać linki do konkretnych kategorii. Celem jest pokazanie więcej szczegółów o tym, co można kupić. Uwzględnij zdjęcia, ceny i inne kluczowe informacje.
Firmy z jednym produktem – jak narzędzia software'owe czy subskrypcje – mogą dodać blok cenowy ze szczegółami oferty.
Jeśli masz podłączony sklep e-commerce do MailerLite lub korzystasz z naszych wbudowanych narzędzi do sprzedaży produktów cyfrowych, możesz łatwo dodać produkty do strony kilkoma kliknięciami – bloki produktów automatycznie pobierają wszystkie istotne informacje.
8. Korzyści pokazujące, dlaczego warto dokonać zakupu
Sekcja z korzyściami przypomina odwiedzającym o głównych powodach, dla których warto kupić Twój produkt. Ponieważ to landing page sprzedażowy na Black Friday, większość osób wie już, co masz w ofercie – nie musisz zagłębiać się w rozbudowane szczegóły. Lepiej, by ta konkretna strona była zwięzła i skupiona na wyprzedaży.
Niemniej jednak możesz oczywiście dodać krótką sekcję, w której podkreślisz zalety swojego produktu i powody, dla których warto go kupić. My na Black Friday zrobiliśmy to tak:
Możesz również zamieścić więcej informacji na temat zalet swojego produktu w innych częściach tekstu na stronie. Na przykład w podnagłówku lub w opisach produktów.
Tekst na przykładowym landing page'u w sekcji 2 „Uprość swoją rutynę za mniej” stanowi dobry przykład dodania informacji o korzyści do nagłówka strony.
9. Odpowiedzi na obiekcje
Odpowiedzi na obiekcje to kluczowy element landing page'a sprzedażowego na Black Friday – bierze pod uwagę potencjalne wątpliwości zakupowe i wyjaśnia, dlaczego nie ma się czym martwić.
Typowe obiekcje to koszty dostawy, możliwość zwrotu zakupów czy wątpliwości co do skuteczności produktu.
Możesz rozwiać te obawy, dodając blok podkreślający politykę zwrotów, darmową dostawę i social proof pokazujący liczbę zadowolonych klientów.
10. FAQ z odpowiedziami na wszystkie pozostałe pytania
Chociaż landing page sprzedażowy skupia się głównie na ofercie, możesz dostarczyć dodatkowych informacji, dodając rozwijany blok FAQ.
Pomyśl o typowych pytaniach, jakie mają kupujący, i odpowiedz na nie na stronie.
Użyj zwijanych bloków do każdego z pytań, by upewnić się, że odpowiadasz na wiele pytań bez zamieniania strony w ścianę tekstu.
Wskazówki do projektu landing page'a na Black Friday
Omówiliśmy już idealną strukturę strony – ale jak powinna wyglądać? Oto 5 wskazówek dotyczących projektowania landing page'a sprzedażowego na Black Friday.
1. Umieść wszystkie kluczowe informacje na górze strony
Nagłówek, podnagłówek, CTA, zdjęcie produktu i wstępny social proof tworzą razem sekcję hero strony.
To część, którą odwiedzający widzą jako pierwsi – bez scrollowania. Upewnij się, że wszystkie najważniejsze informacje są tutaj zawarte, żeby kupujący od razu mieli wszystko, czego potrzebują.
2. Przemyśl kolory
Większość landing page'y używa standardowych kolorów marki. Ale na promocję black friday możesz eksperymentować z nieco innym motywem.
Czerń ze złotem, wyraziste palety z mocnym kontrastem lub intensywne kolory akcentowe natychmiast sygnalizują, że dzieje się coś wyjątkowego.
Zachowaj jednak elementy marki – logo, czcionki, ton komunikacji – żeby strona nadal brzmiała jak Twoja. Niezależnie od wybranej palety, upewnij się, że przycisk CTA mocno kontrastuje z tłem, dzięki czemu jest najbardziej zauważalnym elementem na Twojej stronie.
3. Dopasuj stronę do całej kampanii
Jeśli eksperymentujesz z kolorami, upewnij się, że jest to spójne z całą kampanią – emailami na Black Friday, postami w mediach społecznościowych czy reklamami. To samo dotyczy nagłówka i treści oferty. Jakiekolwiek rozbieżności sprawiają, że odwiedzający zastanawiają się, czy trafili we właściwe miejsce.
4. Stawiaj na przejrzystość, nie na chaos
Głównym zadaniem landing page'a sprzedażowego jest zaprezentowanie promocji i dostarczenie wszystkich informacji potrzebnych do zakupu.
Nie upychaj strony treściami – zachowaj ją przejrzystą i zwięzłą. Odpowiedz na najważniejsze pytania: co jest w ofercie, ile można zaoszczędzić, jak długo trwa promocja Black Friday i jak z niej skorzystać. Warto też pokazać oryginalną cenę obok ceny promocyjnej.
5. Usuń rozpraszacze
Zredukuj lub usuń główną nawigację, linki w stopce i wszystko, co prowadzi poza ofertę. Landing page ma jedno zadanie – skłonienie do zakupu – więc nie potrzebujesz linków do innych stron.
Szablony landing page'y na Black Friday
Zacznij tworzenie landing page'a sprzedażowego od jednego z naszych szablonów. Wybierz projekt, który Ci się podoba, dodaj style marki jednym kliknięciem, dostosuj treść strony i dodaj niezbędne elementy za pomocą gotowych bloków.
Pomiń żmudną pracę dzięki kreatorowi landing page'y AI
Wiemy, że to dużo do przyswojenia. Ale czy wiesz, że mamy kreator landing page'y AI, który może znacząco odciążyć Cię w pracy?
Oto jak krok po kroku korzystać z kreatora landing page'y AI MailerLite:
Podaj podstawowe informacje: nazwę firmy, branżę, opisz pożądany przekaz (opcjonalnie) i określ cele
Wybierz styl i kolory motywu, a następnie kliknij Generuj
Otrzymasz trzy opcje landing page'a do wyboru. Możesz też kliknąć Generuj ponownie, żeby dostać więcej propozycji
Wystarczy kilka poprawek i Twój landing page sprzedażowy jest gotowy!
Zerknij na prosty landing page na Black Friday, który wygenerowaliśmy z AI:
4. Po wygenerowaniu strony możesz ją łatwo edytować w kreatorze drag & drop. Edytuj tekst, dodawaj zdjęcia, dostosuj domyślne kolory za pomocą narzędzi marki lub przeciągnij gotowe sekcje.
Wskazówki SEO dla landing page'a na Black Friday
Landing page sprzedażowy na Black Friday możesz zoptymalizować pod kątem SEO, ale zalecamy, żeby to był cel drugorzędny – priorytetem jest zawsze konwersja.
Oto kilka porad:
SEO jest drugoplanowe: skup się na konwersji. Optymalizuj stronę tak, żeby pojawiała się w wynikach wyszukiwania i narzędziach AI – ale nie kosztem skuteczności sprzedażowej.
Trzymaj się słów kluczowych związanych z marką: buduj stronę pod frazy brandowe związane z Black Friday, np. „[Twoja marka] black friday", zamiast próbować rankować na ogólne frazy
Używaj tego samego URL: dzięki temu możesz co roku aktualizować stronę nowymi informacjami. Po zakończeniu promocji zamień treść oferty na tekst zastępczy
Zadbaj o czytelność dla wyszukiwarek: umieść wszystkie informacje wysoko na stronie, kluczowe dane w tekście – nie w grafikach
Linkuj do strony z innych miejsc: pomaga to Google odkryć stronę i potraktować ją jako ważną. Dodaj linki z innych stron serwisu tam, gdzie to ma sens
Twoja strona sprzedażowa na Black Friday może być gotowa już wkrótce
Zacznij przygotowania do stworzenia strony sprzedażowej na Black Friday, korzystając z jednego z naszych szablonów.
Wybierz projekt, który Ci się podoba, jednym kliknięciem dostosuj go do stylu swojej marki, spersonalizuj treść strony i dodaj wszelkie inne niezbędne elementy za pomocą naszych gotowych bloków.
Zbuduj landing page sprzedażowy na Black Friday
W MailerLite możesz łatwo tworzyć piękne, skuteczne landing page'e sprzedażowe, a do tego wzmacniać kampanie emailowe – wszystko z jednej platformy. Nie strać szansy na zarobki w tym sezonie wyprzedażowym i zacznij już dziś!
FAQ: landing page sprzedażowy na Black Friday
1. Co powinien zawierać landing page na Black Friday?
Landing page sprzedażowy na Black Friday potrzebuje sekcji hero z jasno przedstawioną ofertą, elementów budujących poczucie pilności, social proof i informacji o produktach. Stwórz stronę skupioną na ofercie i ogranicz linki do innych miejsc.
2. Kiedy uruchomić landing page na Black Friday?
Opublikuj stronę w momencie startu promocji lub zbuduj stronę przedpremierową do zbierania adresów email – a następnie podmień treść, gdy promocja ruszy (ten sam URL!). Po zakończeniu sprzedaży zostaw stronę i zmień treść na informację o zakończeniu promocji.
3. Czy warto skorzystać z licznika czasu na stronie Black Friday?
Tak, jeśli masz ustalony termin zakończenia promocji. Licznik pokazuje kupującym dokładnie, ile czasu pozostało na skorzystanie z oferty, co daje im powód do działania teraz. Możesz łatwo dodać licznik do strony za pomocą kreatora landing page'y MailerLite.
4. Czy ChatGPT może zbudować landing page na Black Friday?
Narzędzia AI mogą tworzyć copy i układy, ale potrzebujesz kreatora, żeby opublikować stronę. Kreator landing page'y AI MailerLite generuje trzy opcje strony na podstawie danych o firmie i celach – możesz je następnie edytować, połączyć z mailingiem i opublikować.
5. Czy trzeba usunąć stronę Black Friday po zakończeniu sprzedaży?
Nie. Utrzymuj ten sam URL przez cały rok i aktualizuj go co sezon. Po zakończeniu promocji zmień treść na „do zobaczenia w przyszłym roku" z formularzem zapisu na emaile od Ciebie – dzięki temu strona zachowuje linki i pozycje rankingowe na przyszły Black Friday.
